复合肥行业现状与发展方向 - 我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，亩均用量高于世界发达国家水平，部分地区土壤出现酸化、板结现象，肥料利用率不高，复合化率仅30%多，远低于世界发达国家水平 [2][3] - 农业部力争2020年实现化肥使用量零增长目标，目前化肥使用呈现单质肥下滑、复合肥略增、新型肥料快速发展阶段 [3] - 肥料产品结构向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展，新型肥料品种多样，随着土地流转，规模化农业对肥料需求转变为“专业产品+专业技术服务” [3][4] 公司生产布局与产能 - 公司在多地建有生产基地，拥有各类肥料年总产能655万吨，其中普通复合肥年产能295万吨，缓控释肥年产能180万吨，硝基复合肥年产能150万吨，水溶性肥料年产能30万吨，产品覆盖12大类100多种 [4] 农商一号情况 - 经过半年运作，农商1号初步完成基于OTO运营的电商平台开发、商品组织、线下渠道体系搭建，即将上线农产品供求、农业金融服务等业务 [5] - 现阶段核心任务是优化客户体验、建立核心能力与差异化，2016年合理控制市场拓展范围，聚焦做出模式效果 [5] - 随着用户习惯与粘性建立，流量及会员注册量将快速提升，不断提升竞争力，探索成熟模式实现突破 [5] 硝基复合肥与水溶肥前景 - 我国有7亿亩耕地适合使用硝基复合肥，市场需求量达3000万吨，目前全国已有产能1500万吨左右，产量存在空缺，市场前景广阔 [6] - 我国水肥资源约束成为农业发展限制因素，水肥一体化技术优势明显，被誉为现代农业“一号技术” [6] - 到2020年，农田有效灌溉率达55%，节水灌溉率达64%，发展高效农业灌溉面积1920万公顷，为推广水肥一体化提供条件 [7] - 目前水肥一体化推广面积约467万多公顷，到2020年将新增533万多公顷，未来应多方合力推进其全面发展 [7] 公司营销模式特点 - 品牌优势：有“金大地”等品牌，打造高端肥料供应商形象 [7][8] - 产品优势：产品多样，走差异化道路 [8] - 渠道优势：强化多元化销售渠道建设，渠道扁平化、下沉 [8] - 供应链优势：依托基地和分仓，收款后及时发货 [8] - 服务优势：开展农化服务中心建设，为农民提供增产增收方案，培育和管理核心客户 [8] 公司未来规划 - 围绕“一切为了客户”思想，搭建资源整合平台，以“人本+资本”为驱动，从单一竞争变为产业链和平台竞争 [8][9] - 实现从生产经营型企业向创新型、服务型、平台型和国际化企业集团转变，成为世界领先的植物营养专家与种植业解决方案提供商 [9]