复合肥行业现状与发展方向 - 我国每年消费化肥5700万吨（折纯）左右，实物1.5亿吨，是世界化肥生产和使用大国，肥料亩均用量高于世界发达国家水平，部分地区土壤出现严重酸化、板结现象，肥料利用率不高，复合化率仅30%多，远低于世界发达国家水平 [2][3] - 农业部力争2020年实现化肥使用量零增长目标，目前化肥使用呈现单质肥下滑、复合肥略增、新型肥料快速发展阶段 [3] - 肥料产品结构向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展，新型肥料品种多样，随着土地流转加快，规模化农业对肥料需求转变为“专业的产品”+“专业的技术服务” [3][4] 公司营销模式特点 - 品牌优势：有“金大地”“沃夫特”“金正大”等品牌，打造高端肥料供应商形象 [4] - 产品优势：有普通复合肥、缓控释肥等多种肥料，走产品差异化道路 [4] - 渠道优势：强化多元化销售渠道建设，营销渠道扁平化，实现渠道下沉 [4] - 供应链优势：依托基地建设和分仓，收款后及时发货 [4] - 服务优势：开展农化服务中心建设，为农民提供增产增收方案，注重核心客户培育和管理 [5] 硝基复合肥与水溶肥前景及市场空间 - 硝基复合肥：我国有7亿亩耕地适合使用，市场需求量达3000万吨，全国已有产能500万吨，另有1000万吨在建项目，产量存在空缺，市场前景广阔 [5] - 水溶肥：2009 - 2012年产量不断增长，2012年产量与使用量超200万吨，随着农业发展和土地集约化扩大，使用范围将由经济作物向大田作物扩展，2013年农业部提出到2015年水肥一体化技术推广总面积达8000万亩以上，新增5000万亩以上，将创造巨大发展空间 [6] 公司增长原因与未来规划 - 增长原因：重视产学研合作和产品研发，紧跟行业发展方向做“专”做“精”肥料；营销服务不断深入，推广施肥技术，提高农业现代化水平 [6][7] - 未来规划：以技术创新、服务营销和人力资本为驱动，从生产经营型企业向平台型企业转变，确立行业领先地位 [7] 征收增值税对公司的影响 - 有利于规范企业经营行为，提高行业门槛，加快小产能淘汰，提高行业集中度，对大型企业、新型肥料企业利好，有助于农资经销商转型 [8] - 公司复合肥价格传导机制良好，增值税征收对盈利能力影响不大 [8]