复合肥行业发展情况 - 肥料产品结构向功能化、高效化、差异化、生态环保化发展，新型肥料品种多样，包括缓（控）释肥料、水溶性肥料等 [3] - 我国每年消费化肥 5700 万吨（折纯）左右，实物 1.5 亿吨，复合化率仅 30%多，与国外发达国家有较大差距，行业短期内难见天花板 [3] 公司营销模式特点 - 品牌优势：有“金大地”“沃夫特”“金正大”等品牌，打造高端肥料供应商形象 [4] - 产品优势：有普通复合肥、缓控释肥等多种肥料，走产品差异化道路 [4] - 渠道优势：强化多元化销售渠道建设，营销渠道扁平化，实现渠道下沉 [4] - 供应链优势：依托基地建设和分仓，收款后及时发货 [4] - 服务优势：开展“顾问式营销”，通过多种服务帮助农民增收，培育和管理核心客户，帮助经销商成长 [4] 硝基复合肥与水溶肥前景 - 硝基复合肥：我国 7 亿亩耕地适合使用，市场需求量达 3000 万吨，目前全国已有产能 500 万吨，另有 1000 万吨在建项目，市场前景广阔 [5] - 水溶肥：2009 - 2012 年产量不断增加，2012 年产量与使用量超 200 万吨，随着农业发展，使用范围将从经济作物向大田作物扩展，农业部规划到 2015 年水肥一体化技术推广总面积达 8000 万亩以上，将创造巨大发展空间 [5][6] 公司增长原因与未来规划 - 增长原因：重视产学研合作和产品研发，围绕植物营养需求做好专用肥、配方肥；营销服务不断深入，推广施肥技术，提高农业现代化水平 [6][7] - 未来规划：以技术创新、服务营销和人力资本为驱动，从生产经营型企业向平台型企业转变，确立行业领先地位，成为世界领先的植物营养专家与种植业解决方案提供商 [7]