业务布局与发展方向 - 系统集成业务未来不会占方欣收入重头，公司未来方向是B端甚至C端用户，因与G端合作利润低、结算周期长、回款慢 [1][2] - 今年培训采用免费和付费相结合的方式，以增加用户粘性和活跃度 [2] - 为公司长远发展不断开拓市场，今年方欣员工数量翻倍，研发、人员成本及大学捐赠费用较高 [2] 业务优势与特点 - 税筹业务在服务中小企业方面有优势，体现在用户在线及大数据方面，提供标准化税筹服务；四大主要针对大型企业，提供个性化服务 [2][3] 业务占比与时间 - 税筹目前在云服务中占比不大，标准化产品交付时间与行业有关且不长 [3] 业务排他性与收费 - 大多数省份一个省有一家网报商，少数省份几家共存 [3] - 代理记账公司和企业客户收费因需求不同而不一致 [3] 收入确认与风险 - 企业端云服务产品分为预付费和后付费，收费方式有年费及按次收费 [3] - 后付费不用担心企业倒闭或付不出款，因服务建立在了解企业财税数据的基础上 [3][4]