公司基本情况 - 2016年完成方欣科技重组，产业以传统产业为主，热处理业务成长性不高，总体利润增长源于财税 [2] - 2017年为双主轮驱动，战略重心落在财税，年初打基础，以用户数为主要抓手，下半年发力，同时保持热处理平稳增长，预计年收入增长100% [2] 行业特征 - 财税自动化，企业会计核算、税务核算及申报纳税将实现自动化 [2] - 财税智能化，审计、筹划、风控将基于大数据智能化 [2] - 会计从业人员将向管理会计转变 [2] 经营数据 - 2016年底，注册用户数增加40%以上，付费用户数增加80%以上 [3] 行业进展 - 互联网＋财税相关创业公司增多，金税三期、营改增等实施后，网络发票和电子发票出现，行业变化明显 [3] - 公司推出财税一体化商业模式和财税共享中心，可与企业管理模块结合，转向一体化管理 [3] - 行业将进入整合状态，公司提出合伙制商业模式，建立一级二级三级合伙人制度 [3] 资本整合体系 - 构建全国城市级合伙能力，选择城市产业集中区的服务机构作为基础营销服务能力 [4] - 整合高端会计事务所和税务师事务所等二级服务机构，进行分行业细分服务 [4] - 将高级专家作为三级合伙人，打造特定领域服务口碑 [4] 财税领域收入和利润构成态势 - 报税服务将逐渐免费，有偿服务主要是个性化企业服务 [4] - 服务将向深度发展，简单服务免费化、公益化，深层次个性化服务成主流 [4] - 2017年云服务预计有较大增长 [4] 个性化服务 - 大、小企业都需要个性化服务，个性化是对用户细分，可实现产品化和规模化 [5] - 提升代记账公司和企业能力，让企业自己办理零申报业务，费用降至每月10或50元 [5] - 让代记账公司提供企业风险扫描和税筹管理等以前不能提供的服务 [5] 产业态势预测 - 3年后主流领跑公司将所剩无几，几家大公司将占据大部分市场 [5] 战略布局 - 2016年下半年到2017年上半年为蓄势阶段，下半年将在全国全面布局 [5] 整合风险及措施 - 代账公司参差不齐，与志同道合对象合作，通过标准化、流程化、信息化提供服务 [6] - 用平台工具带来记账方式新变化和智能化，服务人员需培训和考试上岗 [6] - 全面接管后将接单、记账、报税流程分岗位负责，并向企业主透明，防控代记账风险 [6] 财务和运营预判 - 2017年从“企业服务平台”升级为“智能企业服务平台”项目逐步落地 [6] - 实施“打造平台、积累用户、沉淀数据、挖掘数据”，立足泛珠三角、拓展长三角、京津冀和川渝三大经济圈，实现全面覆盖，形成行业领先优势 [6] - 完成业绩承诺没问题 [6]