会议基本信息 - 会议时间为2016年8月2日10:00 - 11:00，形式为投资者电话会议 [2] - 参与单位众多，包括东方证券、上海万吨资产、道仁资产等几十家机构 [1][2] - 接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事朱雪芳 [2] 会议流程 - 主持人致欢迎辞 [2] - 主持人宣读会议注意事项，会议围绕丰东股份发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目已披露信息展开，处于半年度报告窗口期，不接受半年度业绩相关提问 [2] - 丰东股份董事长介绍发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易项目概况 [2] - 方欣科技董事长介绍方欣科技基本情况 [3] - 回答投资者问询 [3] 财税云业务情况 - 注册用户已拓展到15个省份，预计今年再拓展5 - 6个省份，明年达十几个省份；付费用户去年底65万，今年上半年超90万，年底预计达130万 [3] - 公司采取优惠政策拓展用户，服务收费不变但产品增多，将实现用户数与ARPU值双升 [3] - 公司是金税三期纳税服务平台承建商，可通过平台汇集用户，采取市场化策略拓展企业客户，异地以合作方式推进 [3] - 目前按120、250、370元叠加收费，未来ARPU值随增值服务增加而提升，财务管家等增值服务预计明年下半年收费，法律法规服务能获1000多的ARPU值 [4] - 收费客户中广东占比超60%，云南地区有一定数量收费用户，企业客户留存率高，多在企业注销时流失 [4] - 获客渠道包括通过税务局端免费电子税局导流、与原有纳税服务商合作导流 [4] - 金税三期使全国国税地税收税软件统一，业务规模化面临的标准化问题不大 [5] 服务门槛与发展策略 - 凭证管家、办税管家服务需长期积累，实现不同财务软件对接并规模化才能盈利 [5] - 公司将占领用户群作为首要任务，快速实现服务标准化后进行业务规模化拓展 [5] 上市公司原有业务定位 - 原有业务属装备制造领域，包括热处理设备制造与销售、提供专业热加工服务、热处理售后服务及工艺咨询服务等 [5] - 受机械工业中低速增长影响，热处理行业受较大影响，公司经营长期成长性有不确定因素，但目前业务开展较平稳 [5] - 公司巩固原有主业同时推进外延式发展，收购方欣科技进入互联网财税领域，实施“热处理设备制造服务业 + 互联网服务业”双轨多元化发展战略 [6] 平台规划与业务拓展 - 募资12亿打造的企业智慧互联服务平台先服务财税业务用户群，对接合作伙伴提供法律、人力资源等服务；大数据平台挖掘企业沉淀数据，拓展风险控制、供应链管理等业务 [6] - 后期规划拓展法律服务、金融服务等领域，将法律法规分拆打造专业平台，线上解决80%标准化服务，个性化服务线下解决，明年下半年标准化后规模化拓展收费 [6] 合作与业务规划 - 合作方包括传统财务服务公司、税务机构、代账公司、中小微金融服务机构等，公司提供服务产品、工作平台和部分客户资源，合作方提供人力资源并获分成 [7] - 电子发票是未来趋势，公司在“票、财、税”全领域数据打通方面有稀缺优势，发展空间大 [7]