调研基本信息 - 调研时间为2016年1月27日下午13:00 - 15:00 [1] - 调研地点在上海市浦东南路新世纪办公中心浙商证券会议室 [2] - 参与调研的投资者来自中邮基金、浙商证券、海富通基金等众多机构 [1] - 上市公司接待人员有丰东股份董事长朱文明、董事会秘书房莉莉，方欣科技董事长徐正军、董事长助理唐湘南 [2] 公司战略与合作 - 丰东股份未来实施双驱发展战略，原有业务从纯制造向制造服务加强与延伸，结合方欣科技项目打造新兴产业平台 [7] - 方欣科技希望通过与丰东股份合作，利用资本市场力量，发展财税中介和合作伙伴，构建财税互联服务生态圈 [3] - 方欣科技与丰东合作原因一是双方在转型、投资方向一拍即合，二是需与资本市场对接形成速度和体验竞争优势 [7] 财税云服务相关 收费模式 - 先通过免费报税途径聚集用户，再提供云 + 端等增值服务，有3 - 6个月免费试用期，主要按年收取服务费 [2] 用户选择原因 - 方欣科技是金税三期工程纳税服务系统开发商，用户群大，可实时采集数据了解客户需求；开发局端软件使其在企业端开发推广有先发优势；财税领域竞争减少，协同效应增多 [3] 市场推广 - 金三推广前已有11个省份用户，这些省份有客户资源优势，其他省份以合作方式推广 [3] - 计划2016年在广东模式成熟后扩展到5至6个省 [6] 免费转付费 - 理论转化率可达100%，目前广东转化率不到20%，因未做营销推广，仅处于试用阶段 [6] 用户体验与优势 - 拥有庞大用户群，实时采集授权用户数据，分析需求优化产品，贴近用户需求 [4] - 介入后小微企业发票录入80%工作量自动完成，手动仅占20%，提高工作效率；可帮助跨地区集团企业统筹事务；通过用户数据挖掘有跨界空间 [4] 其他问题解答 第三方外包服务 - 财务、发票、税务协同的基本服务自行提供，其他服务与合作伙伴合作实施 [4] 跨省推广认证 - 作为国家税务总局纳税服务系统开发商和服务商，在总局推广计划表内无需认证 [5] 竞争情况 - 大型财务软件公司短期内难做好报税服务系统，方欣科技以在线为主、线下为辅有竞争力；有报税系统先发优势，在凭证管家等财税服务上较竞争对手有优势 [5] 金三前后区别 - 对下游用户无本质区别，但营改增后发票量增加、发票不联网事后成本高，税政变化带来新服务市场，未来定位服务员工个人市场 [5] 电子发票 - 电子发票处于完全竞争阶段，有能力实施的包括航天信息、百旺和方欣科技等 [6] 成本与利润率 - 成本主要在云平台，包括宽带租用、机房托管等，2015年利润率达40%以上 [6] 前五大客户收入占比 - 反映转型前转型中过程，不能体现财税互联网公司特性，客户为传统电子税局、局端 [7] 外延式并购方向 - 以现有产业为主，考虑有协作效应的产业 [7]