公司业务介绍 - 易极云商专注欧洲到中国出口业务，有300多家欧洲品牌代理，为国内大中型在线B2C零售平台提供供应链服务 [3] - 跨境易从事进口电商配套业务，含物流、分销和金融模块，为小电商提供供应链服务 [3][4] 业务数据 - 环球易购第三方平台占比在20%以下 [4] - 海外仓面积近两万平，利用率25%，周转率2.5 - 3个月一次，库存周转深圳仓1个月，海外仓慢些 [11][33][36] 业务问答 公司业务模式 - 易极云商形成欧洲到中国的精细化全程供应链管理 [3] - 跨境易以物流、分销和金融为模块开展进口电商配套业务 [3][4] 市场竞争 - 同行业企业各有特色，未来资源整合者胜出 [4] 业绩构成 - 跨境易20亿对赌业绩主要由分销模块推动 [4] 利润情况 - 跨境易因搭建平台融资，净利润保守 [5] 合作原因 - 跨境易与环球易购业务和管理上有促进作用 [5] 海淘业务 - 进口海淘团队100余人，计划投入大，增速与计划相近，希望明年爆发 [5][6] 供应商资源 - 易极云商有达能等品牌代理，30多个欧洲商超平行销售权，30多个独家品牌代理 [7] 利润率对比 - 目前出口利润率高于进口 [7] 执行力表现 - 业务体现在推广、销售等费用和销售额等 [7] - 管理体现在团队稳定和激励机制等 [7] 重复购买率 - 发货快、产品好可提升重复购买率 [8] 海外投诉 - 发货速度和质量问题是海外投诉主要问题 [8] 进口项目规划 - 进口项目今年启动，明年快速成长，多渠道运营，优化供应链，后期O2O线下 [8][12][37] 进口品类规划 - 争取全品类进口 [9] 公司竞争优势 - 管控效率高、执行力强、规模大 [9] 保税云仓运营 - 部分自建自营，部分整合企业仓库，形成单一窗口 [9] 大股东增持定价 - 对行业和企业发展有信心下定价 [9] 新品类增加 - 以服装和电子大品类为主，含假发等子品类 [9][10] 账期情况 - 服装账期短，电子类最多1个月 [10] 推广平台 - 电子产品第三方和自有网站规模相近 [11] - 服装推广在facebook和谷歌，销售在自有平台 [11] 流量成本 - 谷歌稳定但量难提升，facebook爆款冲刺，谷歌投资回报高 [11] 运费差别 - 海外仓海运头程无成本，深圳仓快递快价高，小包慢价廉 [12] 库存周转 - 深圳仓1个月，海外仓2.5 - 3个月 [12][36] 进口推广 - 多渠道推广，后期O2O线下 [12][37] 进口品类 - 母婴、保健品等为主 [12] 未来展望 - 公司希望进口业务明年快速成长，通过多渠道运营和O2O线下发展进口业务 [8][12][37]