合作背景与互补性 - 服装行业形势不佳，公司积极寻找新商业机会，与环球易购业务互补，环球易购做线上境外，百圆裤业做线下境内，可拓展业务空间 [3] 业务占比情况 - 第三方平台占比约 15% [3] - 移动端流量占公司约 30%，收入占 15% 多 [5] - 海外仓发货占比约 20% [7] - 重复购买率截止今年一季度约 38% [7] - 收入占比美国 35%，欧洲 35%-40%，其他地区 25 - 30% [9] 业务策略与架构 - 运营多个垂直站，主要运营 4、5 个，因转化率高利于保持增长盈利 [3] - 环球易购组织架构按部门划分为推广、运营、技术等多个部门 [4] - 第三方平台目前主要做 3C，未来扩展品类 [7] 产品与市场情况 - 客单价约 50 美金，未来成本有上升趋势，会控制纯利百分比 [4] - 目标群体为海外年轻人，活跃度高易重复购买 [7] - 产品品类多，部分当地买不到且价格便宜，吸引国外消费者 [5] - 未来会尝试新品类 [5] 物流与仓储情况 - 仓库有货 24 小时包装好，平邮到美国 12 天左右，快递 5 - 6 天，小国家慢些 [5] - 物流成本与重量和物流方式相关 [6] - 海外仓在美国等地有，租用第三方物流，主要放热卖产品 [6] - 一万多平海外仓支持月销量约五、六百万美元 [6] - 海外仓发货选快递 2 - 3 天到，平邮 5 天左右到货 [6] 网站与语言情况 - 部分网站有五六种语言，部分只有英语，未来会扩展 [8] 采购与供应商情况 - 上新品有流程，快速筛选主推好卖产品 [8] - 从供应商下单到拿货正常 5、6 天 [8] - 合作好的供应商有几十家，基本为中国制造 [8] - 供应商账期有一个月、十四天、七天等不同情况 [12] 公司短板与发展 - 团队无明显短板，各部门有提升空间 [10] - 未来投入最多在推广，供应链投资也重要 [13] - 资本开支主要是推广和公司管理成本 [13] 人员与激励情况 - 中层无股权激励，主要是绩效奖励 [14] - 人员流失率低，一年以上员工流失不超 2% [14] - 公司重要岗位约 70 - 80 人 [14] 其他情况 - 免运费模式运费实质由客户出，免运费后付款率高，订单金额与不免运费差不多 [9] - 客户数收集和处理分析由公司自己做，系统自开发 [9] - 网站流量近 100 万 IP（日均访问量）可考虑第三方，具体看情形 [10] - 行业注册率因品类而异，卖小东西网站 4% - 5%，卖大东西网站 2% - 3% [10] - 产品更新时库存根据销售情况预测 [11] - 采购根据数据推产品，新品按小批量定价 [11][12] - 服装比价难，3C 走品牌、独家运营，推自有品牌，大部分为贴牌 [12] - 独家供应商少，供应商会让某款产品独家销售 [12] - 仓库备货一个月 [12] - 产品导入环节细致，假货不存在，各环节有投诉 [13] - 海外电商有类似双十一活动 [13] - 是否从百圆裤业供应链采购看产品价格、销量和转化率等 [14] - 百圆实体渠道短期无大调整 [14] - 审批大概需三个月 [14]