投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括中信建投证券、民生证券等多家机构的相关人员 [2][4] - 活动时间为2016年1月22日10:00 - 13:30，地点在深圳市坪山新区坑梓街道锦绣东路22号雷柏工业区 [5] - 上市公司接待人员为董事长兼总经理曾浩、副总经理兼董事会秘书谢海波 [5] 机器人事业 发展与业务模式 - 因内部生产线自动化升级需求开展机器人业务，用近100个机器人提升效率与品质、降低人工依赖，实现产品整合与设计标准化、物流优化，工厂工人人数从高峰3000多人降至1000多人 [5] - 2012年成立机器人事业部，涉及注塑、喷涂等基本生产制造工艺，机械手外购，其他软硬件自研 [6] - 业务模式为做咨询报告（顾问费5 - 8万）、可行性分析、挑选客户，客户付30 - 40%订金，避免重资产及应收坏账 [6] - 2016年上半年将针对3C行业需求最大子行业搭建全新机器人柔性自动化生产实验线，具备规模复制能力和进入门槛 [6] 在手订单 - 累计订单在8000万 - 1亿，2016年大部分能完成 [6] 营销模式 - 以现有机器人生产线为样板供客户参观，根据咨询为客户做符合需求的实际应用产线，已实施案例口碑效应将凸显 [7] 产业化优势 - 聚焦轻量级机器人集成服务，优势为来自制造业懂制造业、有世界级工厂样板、项目经验丰富且稳定的团队 [8] 发展战略 - 目标行业为3C行业，做标准化软件系统，根据客户需求模块化处理，可循环复制软件系统集成输出方案，把控核心软件技术，提升产线交付效率、降低客户购买成本 [8] 定价与盈利 - 有挑选客户能力，3C集成业务具定价权，毛利率控制在30%，净利率力争10%以上，先做强业务 [9] 无人机业务 达产规模 - 定增的无人机项目达产规模为100万台，涵盖全部类别无人机产品，与腾讯联合运营的小飞机及其他产品可消化产能 [9] 行业地位 - 行业龙头大疆较强，2 - 3年仍是行业老大，公司目前可坐稳行业第二位置，2015年产销3万台左右（Xplorer级别），国内消费级航拍无人机大批量出货的有大疆和公司 [9] 竞争优势 - 在消费级航拍产品市场与对手正面线上PK，Xplorer系列有产品理解和设计优势 [10] - 与腾讯合作的小飞机是差异化产品，玩法与运营具创新性 [10] - 供应链整合能力、成本与生产管控能力强，飞机模块化设计，对手未做到，前期愿牺牲净利率开拓市场 [10] 与腾讯合作优势 - 软硬实力结合，腾讯负责推广销售，公司负责生产售后 [11] - 产品小巧便捷、应用多且人性化，注重后续APP、社区与社交推广 [11] - 盈利方式增加，除硬件销售，后续APP应用和社区运营收入将成重要利润来源 [11] 价格定位与发售时间 - 价格定位亲民，通过社区推广增加潜在客户，正式发售时间因注重用户体验暂不确定 [12] 行业应用看法 - 关注无人机各领域应用，认为植保机在国内农业应用是不可逆趋势，目前成本高、模式待探索，公司会做相关布局，当下重心在消费无人机航拍应用市场 [12][13] 传统外设业务 - 因市场萎缩调整产品定位，2016年键鼠市场针对电竞，销售目标为网吧市场 [13] - 针对电竞网吧开发的机械类键鼠解决防尘、防水、防摔问题，技术含量高，拳头产品领先同行超6个月 [13][14] - 对2016年外设尤其是电竞业务有信心，认为有望超越往年顶峰收入5.6亿 [14] 财务情况 - 2015年净利在 - 2.5亿～ - 2.3亿之间，主要因北京乐汇天下事件计提处理，该处理为一次性，2016年将扭亏为盈 [14] - 公司认为2016年实现股权激励目标问题不大 [14]