公司发展战略 - 持续专注电池、电源产业，把握新能源、通信及动力电池市场机遇，重点发展储能、备用和动力电池，配置和调整资源，拓展上下游产业，形成以铅酸产业为主体、锂电产业成规模、系统集成成主线，贸易业务快速增长的产业结构，成为专业化电源系统解决方案供应商和服务商 [3] - 由电源产品向系统集成产品延伸，建设面向海内外市场的专业化营销及服务体系，变革提升发展模式 [4] 储能市场定位 - 面向电网智能化等，新产品定位于独立系统电池替换、新能源介入平滑储能、智能电网消峰平谷储能、微网储能、分布式发电储能系统 [4] - 凭借度电成本低的优势，开拓新能源风光电站、东部沿海双调电站、新能源供电通信基站、独立微电网、分布式发电项目及海外市场客户 [4] 小型电动车行业配套业务 - 小型电动车在我国中、小城市和农村市场快速发展，生产企业集中在山东、河南、河北等省份 [4] - 公司是山东省新能源汽车技术创新联盟重点企业，与主要小型电动车企业建立长期稳定合作关系和紧密研发合作模式，小型新能源电动车电池配套份额位列前列 [4] 其他动力电池应用市场 - 公司动力电池在场地车辆和特种车辆领域广泛应用 [5] - 中国国内电动叉车占叉车年生产总量约20%，欧美约70%，日本约50%，国内电动叉车发展空间大 [5] - 2011年以来行业整治使国内电动叉车电池细分行业更集约，公司凭借技术积淀，通过内外联合扩大市场份额 [5] 铅炭电池合作 - 2014年6月，公司与古河电池株式会社就大容量、深循环、超长寿命铅炭技术储能铅酸蓄电池产品进行战略合作 [5] - 产品技术特点包括采用先进铅炭技术和长寿命设计，设计寿命15年、70%DOD深循环次数达4000次；适合新能源储能领域部分荷电状态条件；专有制造技术和严格工艺装备保证一致性和可靠性；电池成本是锂离子储能电池的1/2，可完全回收利用；模块化设计节省空间、提高可靠性和可维护性 [5][6] - 产品针对中国新能源市场及通信电源市场推广销售，属国际领先的深循环储能应用阀控蓄电池技术，综合技术、成本和投资性价比、回收期领先，已通过市场化示范验证且具备量产能力，可降低储能电池度电成本 [6] 通信备用市场状况 - 公司在备用市场需求稳定增长，市场占有率逐步提高，新产品应用增量，主要新产品为电信级电池、高温电池及锂离子电池等 [6] - 国内存量基站中国移动约70万、中国联通约40万、中国电信约30万，合计约150万，铅酸蓄电池按5年更换周期，每年约30万基站有更换需求，蓄电池年更换需求量在720万KVAh，加上新建计划，预测通信市场蓄电池需求量每年在800万KVAh以上 [6] - 4G建设和铁塔公司建立会扩大需求，高温电池可将基站内空调运行温度从25℃调高到35℃，适应室外基站场景，小型基站、分布式基站发展使锂离子电池需求较快增长 [7] 海外市场拓展策略 - 以备用和储能产业为主要服务市场，以通讯和UPS业务为稳定支撑，以新能源业务为未来增长极，关注动力市场发展和需求 [7] - 聚焦热点区域，细分目标市场和客户，展开营销活动，细分应用场景工况，突出技术营销和专业化产品解决方案营销 [7] - 完善本地化销售网络、物流仓储，探索与战略合作伙伴在产品技术转让、本地合作生产的可行性，引进海外优秀人才，推动公司组织和人员国际化 [7]