参与情况 - 参与单位及人员：88 家公募、私募等机构及投资人共 173 人参与，包括交银施罗德、易方达等 [2][3] - 上市公司接待人员：董事长李永新、董事石磊、财务总监罗雪、董事会秘书兼副总经理桂红植 [4] 业绩亏损原因 - 竞争加剧致成本增加：从去年下半年到今年上半年，行业竞争变化大，公司加大网点、研发等投入，运营成本同比大增，上半年比去年同期增加 500 多个分校，比去年年底增加 200 多个 [5] - 考试提前影响收款：多省公务员考试提前，备考时间缩短，课程收费降低，学员参培意愿下降，少了一个月左右高峰收款期 [7] 业务现状与目标 - 考研业务：截至七月中旬完成全年一半以上目标 [7] - 产品折扣：去年下半年到今年三月推出折扣较大产品，四五月份市场格局稳固后恢复正常 [7] - 高退协议班：高退课程比例快速下降，产品结构及利润水平更趋合理 [7] - 全年目标：按原有目标稳健推进业务，有信心完成年度经营目标，新业务比重上升，考研、学历、“3 + 2”等项目比重增加，传统业务稍有下降 [9] 未来规划 - 业务发展：抓住下半年各类考试契机，推进暑期封闭集训课程，巩固市场扩大优势 [7] - 产品优势建立：以品牌口碑为基础，注重研发针对性、教学实践性和线下严格管理 [8] - 基地规划：轻重结合，以轻为主，以租赁物业为主，适应业务快速发展 [8][9] - 网点扩张：下半年网点扩张稳健，在关键收入增长处建设，OMO 设备上半年已完成全年投入，下半年实现价值增值 [9] - 战略投入：未来 3 - 5 年将考研、“3 + 2”、学历、财经等作为重点赛道，战略投入集中在教学和研发人才、研发、渠道建设、专业设备和模式四个领域 [9] - 客单价：下半年客单价将恢复正常水平并稳步上升 [10] - 人员波动：已做人力成本与结构优化等调整，效果将较快显现 [11] - 第三增长曲线：看好职业技能培训，业务围绕 IT 和技术类、高端制造与智能制造技术类、传统领域数字化提升类三个方向，通过多种形式开展合作，未来将积极储备人才，提升服务与互联网化水平 [11]