公司基本信息 - 证券代码为 002607，证券简称为亚夏汽车，公司为中公教育科技股份有限公司 [1][2] - 2019 年 2 月 18 日 10:00 - 16:00 进行特定对象调研和现场参观活动，地点在北京市海淀区学清路 23 号汉华世纪大厦 B 座一楼 1A 会议室，28 名机构投资者参与，接待人员有董事长李永新等 [2] 公司业务介绍 - 创业从公务员考试培训切入，后扩展到各类公职类考试和职业就业全品类课程，产品分招录就业类、证书类、职业能力培养三类 [3] - 全国渠道分布于一二三四线城市，下一步向县级发展 [3] - 研发驱动型，专职研发人员超千人，课程自主研发 [3] - 团队执行力强，市场响应速度快 [3] 问答环节要点 市场与政策 - 职业教育空间大、分布广、开发程度低，细分市场规模取决于大型龙头企业研发和业务创新能力 [4] - 职业教育政策改革有三大利好，为民营企业提供发展空间、形成产教融合、肯定证书，虽利好不会立刻显现，但定调和定向让行业参与者更有信心 [4] 运营管理 - 通过科层管理，按行政区划分渠道架构，以市场为起点运营，总部有市场管理机构负责市场研发等工作 [4][5] - 组织效率高，按业绩目标分解工作，以战役导向检验结果，文化传递靠人执行，有培训交流体系并与考核结合 [5] 业务布局与资源分配 - 未来 2 - 3 年以公考、事业单位、教师及综合四大类业务为主，各业务序列排位可能变化，综合业务中考研可能更出色 [5] - 资源分配与协同和平台效应有关，会根据业务建立整体规划，给分校制定销售目标 [5] 价格与线上化 - 未来 3 - 5 年，因学员个性化服务质量提升和备考时间变长，公考等业务有提价空间 [5] - 短期线上化不会成主流，未来线上线下相互补充，实现 OAO 模式 [6] 并购计划 - 以现有业务为主，进行内生式增长，若有合适优质教育项目且与核心价值观一致会考虑并购 [6]