行业背景 - 2023年全国6000多所职业学校开设数字经济相关专业，专业布点超2.5万个，增设314个数字经济领域新专业，开发相关课程与教材 [3] - 2023年各级各类学历教育在校生2.91亿人，高等教育在校生4763.19万人，2024年预计高考报名人数达1350万 [3] 公司情况 职业教育业务布局 - 海淀国资控股，2月28日后大股东委派新董事，布局职业教育两年，服务高校呈分散化，占全国高校数量比例小 [3] - 聚焦数字经济领域，以人工智能为重点发展方向，前期已与企业和高校合作设置人工智能专业，后续会更新专业、提升规模与合作深度 [3] - 2024年在手潜在客户数量可观，未来两三年是职教合作窗口期 [3] 职业教育业务发展目标 - 与高校合作增设产业学院，一所院校每年增加四五百人规模，大专在校生一届超1500人，本科超2000人 [4] - 2023年有良好开端，2024年进一步发展，2025 - 2026年持续提升 [4] 职业教育业务优势与模式 - 优势为国资背景和海淀区数字经济龙头企业资源优势，与百度、龙芯中科等合作 [4] - 企业提供产品内容，公司负责运营交付，熟悉学校运营业态模式，做好企业和高校桥梁 [4] 职业教育业务数据 - 截止2023年9月，服务学生人数超4000人，2024年预计大幅提升 [4] - 生均收入大概四至五千或七至八千一年，毛利率15% - 30% [5] 职业教育业务布局规划 - 加快在山东、湖南、河南等人口大省的区域中心城市、省会城市和主要地级市的拓展 [4] 职业教育业务合作情况 - 与百度在敖汉旗有人工智能实训基地，开展生成式人工智能工程师培训，响应京蒙协作项目获政府肯定，未来继续在人工智能培训方向合作 [4] K12教育板块情况 - 2023年升学成绩好，有杜克和牛津剑桥offer [5] - 2024年海淀学校高中插班生供不应求，做精做强是主要任务；朝阳学校迎来新校长，招生值得期待，普高指标待教委审批 [5] 收费标准 - 朝阳普高住宿费、学费、餐费共20万/年，海淀小学部景润班学费19.8万/年 [6] 素质教育业务情况 - 2023年素质教育收入显著增量，上半年达3000万水平，相比2022年有明显增幅 [6] - 滑雪场成本增加，雪季收入在一季报体现，游泳收入规模提升 [6] 国际游学业务情况 - 2024年包括暑期开展国际游学，满足家长和学生需求，主要出国方向为英美国家 [7]