公司基本信息 - 证券代码 002659，证券简称凯文教育 [1] - 公司名称为北京凯文德信教育科技股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2023 年 5 月，地点是电话会议，接待人员有董事长王慰卿和董事会秘书叶潇 [2] - 参与单位包括安信证券、招商银行、中邮人寿保险等多家金融机构 [2] 公司经营情况与战略方向 整体情况 - 2022 年完成举办者调整，收入和利润趋于稳定，管理和人工成本有所减少 [3] K12 学校运营 - 为两所凯文学校及其他学校提供运营服务，素质教育业务恢复正常且增长可期 [3] - 9 月将在朝阳凯文学校开设面向国内高考的新项目，打造多元优质特色学校 [3] 职业教育 - 在现有签约 6 所产业学院基础上继续拓展业务，轻资产输出符合政策要求 [3] - 与头部应用型本科民办学院如北京城市学院、郑州升达经贸管理学院签署战略合作协议 [4] 轻资产运营 - 为上海奉贤区博华双语学校提供运营管理服务 [4] 素质教育 - 素质教育公司从服务两所凯文学校拓展到为海淀区内公办学校服务 [4] 投资者互动问答 提高朝阳学校校舍使用率 - 海淀凯文学校在校生接近满员，将持续优化打造国际学校品牌 [4] - 朝阳凯文学校 9 月开设国内高考项目，前期准备完成，师资有保障，同时坚持国际化办学方向 [4] 素质教育产品 - 要成为规范、合规和安全的素质教育服务商，关注家庭需求，看好素质教育市场 [4] - 运营场馆开展对外服务，获得西山滑雪场运营权，获批北京市青少年校外冰雪活动中心，探索非雪季活动，与公办学校合作运营体育场馆 [4][5] 职业教育切入口与盈利模式 - 与山东、河南、湖南和四川等地高校合作，已签约 6 所学校，后续会增加 [5] - 盈利模式一：与学校共建产业学院，打造匹配课程，对接第三方，学校支付费用 [5] - 盈利模式二：通过产业学院获客，满足学生培训和升学需求，形成第二条盈利曲线；实习实训中采用引产入校模式，各方受益，有业务拓展空间 [5] 教育与 AI 结合 - 与民办大学和应用型本科共建人工智能学院和二级产业学院，培养应用型人才 [5][6] - 在教育科技或信息化领域尝试参与 AI 赋能教育项目，寻找战略伙伴，处于探索阶段 [6] 实现经营性拐点 - 2022 年底经营性现金流净额可观，两所学校运营呈平稳增长趋势 [6] - 降低折旧摊销、优化资产使用、降低财务费用可大幅减少亏损，新业务盈利和投资回报有望缩小亏损甚至盈利 [6] - 金盏地区基础建设完善后，教育楼宇出租率有望提升，冲抵折旧摊销 [6]