财务表现 - 2022年全年营收增速预计与前三季度趋势相近 [3] - 2022年整体毛利率较2021年略微上升，具体数据需以正式披露的定期报告为准 [3] - 外销面粉的毛利率同比略有提升，但仍为个位数水平 [4] - 2022年外销面粉数量明显下降，对公司整体毛利率有正面贡献 [4] - 2022年公司产品提价后，挂面企业经营压力减小，行业洗牌对发展有利 [4] 成本与价格策略 - 小麦价格上涨是2022年影响全行业毛利率的主要因素 [3] - 公司通过提价和优化产品结构应对成本上涨压力 [3] - 2023年小麦成本预计无显著改善，公司将优先优化内部结构而非提价 [4] - 公司提价幅度高于同行，2022年销量和收入同比增加，市场占有率提升 [5] 渠道与市场 - KA渠道在公司内部体量下滑，未来发展方向为社区便利店和线上渠道 [5] - 公司南方市场渠道下沉至村级便利店，北方市场网点覆盖率不理想 [6] - 湖南市场占有率不到30%，仍有较大发展空间 [6] - 公司与金沙河、想念等品牌在产品定位和市场策略上存在差异 [6] 产品与竞争 - 公司主打中高端产品，与金沙河的高性价比产品和想念的河南市场竞争形成互补 [6] - 公司全国供应链布局相对分散，以灵活满足客户需求 [6] - 公司选择小而美的经销商，注重网点覆盖 [6] - 公司持续推出差异化产品，如儿童面、老年人面、杂粮面等 [6] 销售与市场反应 - 疫情放开后，挂面销量同比下滑，但收入端同比上涨 [5] - 公司提价对销量影响不大，具体数据需参考定期报告 [5] - 公司“陈克明”品牌定位中高端，价格带较同行偏高 [5]