战略与目标 - 公司将继续坚持"小一体化战略"和"差异化战略" [1] - 2021年和2022年收入目标和利润目标在不同环境下会有不同关注点，目前略微倾向提升市场份额 [1] - 短期挂面利润同比可能有所下降 [1] 市场与产品 - 北方市场是增量市场，2021年预估增量部分近一半由北方市场贡献 [2] - 产品层面中高端产品和低端产品目标贡献度为各50% [2] - 公司计划通过加大院校合作，研发生产推广差异化产品，未来两到三年实现倍数增长 [2] - 公司将在2021年到2022年加大对价格策略产品的投放力度 [2] 价格策略 - 北方市场对公司中高端产品影响较小，华中、华东、华南等主要销售区域实施价格策略会影响存量市场 [3] - 价格策略实施后，公司取得了一部分低价市场份额 [3] - 低价位段产品竞争激烈，公司需要兼顾收入和利润两个指标 [2] 产品扩展与盈利能力 - 公司计划将面粉转化为其他面制品，如湿面、包子、馒头等 [3] - 无特殊事项发生的情况下，净利率目标是8%，提升市场占有率过程中争取保持在5%左右 [3] - 国际粮食价格上涨对公司影响不大，公司每年收储4-5个月的小麦用量以应对原材料价格上涨 [4] 互联网渠道与营销 - 公司互联网营销成效尚可，"五谷道场"品牌多次问鼎方便速食品类第一 [4] - 未来将持续在线上营销上推陈出新，加大与大型IP的合作，推出联名款产品 [4] - 加强与社区团购的合作广度和深度 [4] 新一代消费群体 - 公司计划加强社交网络营销，与新一代消费群体建立沟通和信任关系 [4] - 计划进行食品科学与文化的传播，提高新一代消费群体对农业和工业生产的了解 [4] - 组织架构将进行调整，建立专门组织投入专业人员进行营销创新 [4] 产品调价与线上销售 - 近几年没有涨价计划，将通过研发高品质新品提高整体价格水平 [5] - "五谷道场"方便食品在线上平台盈利，产品售价区间集中在5-7元 [5] - 五谷道场线上收入基数较小，收入增速主要取决于费用投放力度 [5] 公司发展与挑战 - 公司高层长期看好公司发展，将继续执行1.7亿的增持计划 [5] - 未来三年最大挑战是团队建设能力和管理层自身能力提升 [5]