产能与规划 - 公司现有面粉产能为延津厂的20万吨/年，遂平厂的日处理小麦3000吨项目正在带料试机 [3] - 挂面现有产能约2200吨/日（含OEM），未来计划新增产能1600吨/日 [3] - 湿面现有产能2.4万吨/年，第三条生产线正在安装；方便面现有产能1.7万吨/年，第三条生产线正在调试 [3] - 遂平面粉项目预计5月份完成设备调试并正式供粉，投产后可自供遂平挂面工厂 [5] - 公司目标是实现面粉100%自供 [6] 产品策略 - 2020年一季度高毛利产品收入占比在50%以上 [4] - 高毛利产品保利润、提升品牌形象，高性价比产品提升市占率 [5] - 高毛利产品的销售额绝对值将持续提高，但近两年比例分布不会有很大变化 [6] - 挂面产品营业收入占比80%，面粉占比10%，方便面、湿面和其他产品占比10% [8] 竞争策略 - 公司竞争力主要体现在品牌和产品上，持续品牌溢价和差异化策略 [4] - 公司注重品牌建设和维护，持续投入品牌建设 [4] - 公司通过海外优质原料、先进设备及特殊工艺保持现有优势并建立新竞争力 [4] 销售渠道 - 渠道建设是公司营销工作的核心，优先关注东北、西北、华北等面食消费主要区域的空白市场 [7] - 开拓华南、西南、华东市场的县级市场，保持华中市场的绝对领先地位 [7] - 高端产品侧重一线城市或价格敏感度较低的区域，低端产品侧重县乡、农贸、粮油批发市场 [8] - 高端产品匹配专门产能，工艺要求更高，原辅料更为优质 [8] 财务表现 - 一季度毛利率大幅提升，主要因疫情期间产品供不应求，高毛利产品相对较多 [6] - 一季度销售费用同比增长，主要因疫情前期物流找车困难，运费上涨，以及新品上市计划增加市场服务费 [7] 其他 - 公司现有陈克明主品牌和来碗面、金麦厨等子品牌，主品牌主要进驻城市市场，子品牌主要进入县乡、粮油、批发市场 [7]