财务与融资 - 资金来源主要通过银行贷款及债券融资，债券融资包括公募债、私募债和中期票据等方式 [3] - 公司债券主体评级为 AA，银行贷款为短期流动资金贷款，融资成本平均不到 4.5% [3] - 2018 年目标是较 2016 年收入和利润均增长 20% 以上 [3] 市场营销与销售 - 五谷道场 2016 年销售额约 1.7 亿，2017 年约 9000 万，2018 年目标是恢复到前年销售额 [3] - 2018 年计划将五谷道场产品导入至 100 个经销商，目标完成约 4000 万销售额 [4] - 计划实现五谷道场全年销售额 2.2 亿元的目标 [4] - "陈克明"产品在 8 元以上价位段市场占有率达 80% 以上，计划通过高性价比产品提高 8 元以下价位段市场占有率 [4] - 已开发添加量高达 70% 的苦荞面及燕麦面，提升产品整体毛利水平 [4] 产品与生产 - 湿面产品已形成乌冬面、半干面、冷冻面、热干面、生鲜面五大品类，新增十几个独立核心经销商 [5] - 计划在新乡生产基地新建第三条湿面生产线，并增加华东基地和成都基地 [5] - 未来湿面主要销售渠道为超市生鲜区、大型食品企业和餐饮连锁企业 [5] 并购与战略 - 公司首选并聚焦面条、面粉行业，考虑并购区域性及细分产品领域的优秀企业 [5] - 未来战略向上游延伸，主要原因是稳定原料品质及降低生产成本 [6] - 公司对面粉加工行业有一定了解，现阶段加大原粮收储、涉足小麦订单农业服务 [6] 竞争对手与应对 - 公司采用"标杆法"实现自我提升，成本方面对标金沙河，质量方面对标日本产品，营销方面对标金龙鱼 [7] - 2018 年将投入市场与日本面条同类同质的产品 [7] 销售体系与人员 - 2017 年新招聘销售人员主要为优质经销商提供更好服务及提高销售目标管控能力 [8] - 2018 年将加强销售人员招聘标准、任职资格水平及培训工作 [8] 销量与成本 - 2017 年销量下滑主要因春节备货时间差异及生产成本上涨导致产品涨价 [6] - 2018 年将加大小麦收储、自供面粉及新工厂建设，稳定成本及保持价格优势 [6]