营销战略与发展策略 - 公司未来三年的营销战略以完成股权激励任务为目标，平衡营业收入和利润之间的关系 [1] - 在市场不理想时，公司会适当牺牲利润以提高市场占有率；在市场健康但利润较差时，公司会减少投入以顾及利润 [2] - 公司会兼顾巩固成熟市场及开拓新兴市场，根据市场具体情况制定销售目标和策略 [2] - 公司采取“润物细无声”的方式渗透市场，避免强行抢占市场 [2] - 公司考虑整合其他品牌以提高持续盈利能力 [2] 产品线与市场拓展 - 公司不考虑进军方便面市场，因其市场已成熟且集中度高 [3] - 公司在河南投资了一条年产1.2万吨的保鲜面生产线，预计明年可投入大规模生产 [3] - 保鲜面产品蛋白质含量较高，销售渠道与挂面大致相同，消费者接受程度较高 [4] - 公司正在探索更多方便面产品的替代品 [4] - 公司考虑生产意大利面，因其全球销量和国际影响力较大，且年轻人接受程度高 [4] - 公司已购买一套旧的意大利面生产设备进行实验，并根据研发进展和市场接受情况决定是否投资生产线 [4] 技术创新与生产优化 - 公司在长沙生产基地投资建设了一条拥有4项发明专利的“热处理”工艺生产设备，增强了面条的稳定性并延长了静置时间 [5] - 该工艺降低了生产成本，且比意大利面条更易熟 [5] - 公司明年可投入生产的14条生产线全部使用了此工艺，并计划对老生产线进行改造 [5] 应收账款与资金管理 - 2013年以来，公司应收账款回款较弱的主要原因是直营模式转变及大卖场占用资金 [5] - 公司在出厂价格和费用支持方面综合考虑了资金占用情况 [5] - 公司对销售贡献度较大且能提供担保的经销商，允许相应额度的先货后款 [6]