公司概况 - 公司以内衣行业为主要经营方向，拥有曼妮芬、伊维斯、兰卓丽、桑扶兰等品牌，服务不同生活方式的消费者需求 [2] - 2023年前三季度公司实现营业收入21.57亿元，归母净利润2.11亿元，同比分别增长16.80%、29.73% [3] 品牌与产品 - 曼妮芬以"一身一适"的舒适理念和"分码量杯"的专业技术，提供合体适配的专业内衣 [2] - 伊维斯品牌风格精致优雅，兰卓丽定位年轻群体，桑扶兰提供C~H杯的专业文胸 [2] - 公司产品品类涵盖文胸、内裤、背心、家居、保暖、功能、泳衣、运动、袜品、女士护肤品及美妆产品等 [3] 渠道与销售 - 公司紧抓线下客流恢复契机，加强直营、经销、线上全渠道布局 [3] - 线上渠道今年增速在两位数以上，占比30%以上，未来将继续加大投入 [4] - 经销渠道利润率最高，直营渠道主要是人力资源费用、商场费用、装饰费用 [5] 研发与生产 - 公司拥有成熟的车缝、3D模杯、布贴杯、贴合、点胶、刷胶等工艺以及组合型工艺 [5] - 最近几年公司在工艺杯型的研发创新上加大投入，重点提升产品开发工艺技术以及新工艺、新材料、新结构研发的核心竞争力 [6] 用户与市场 - 曼妮芬定位25-35岁女性，伊维斯定位追求高品质生活方式的都市女性，兰卓丽定位心智和心态年轻的群体 [6] - 公司通过品牌推广活动、代言人合作、社交媒体话题互动等方式吸引新生代消费人群 [6] 财务与运营 - 公司毛利率同比有所提高，主要通过做大规模，通过规模效应来分摊成本 [7] - 公司对产品库龄日常化监控，大部分库存商品在达到两年之前已通过正常销售渠道售卖 [8] - 公司分红政策持续稳定，鼓励投资者进行长期价值投资 [8] 组织与管理 - 公司通过事业部改制成子公司，鼓励经营单位扩大规模，提升市场竞争力，员工可以分享经营成果 [8] - 80后、90后已成为公司主力，公司注重团队年轻化 [8]