线下实体店与电商 - 2015-2016年线下实体店受电商冲击呈现衰退迹象，但2017年有复苏迹象 [3] - 公司从2016年下半年开始调整实体店，淘汰经营质量不佳的门店 [3] - 2018年第一季度存量终端保持稳定增长 [3] - 未来公司将在购物中心开设综合型多品类集合店，面积一般为50-100平方米 [4] - 购物中心店的坪效较低，但公司会进行详尽评估以保证尽快达到盈亏平衡 [4] 线上业务 - 公司品牌已进驻优质合作商场的线上商城，收入归类为线上 [3] - 2017年度曼妮芬线上收入占总线上收入的50% [4] - 曼妮芬线上的获客成本比COYEEE低 [5] - 公司拥有整套会员管理系统 [5] - 线上产品并非清理库存，新品线上线下同价发售 [5] 产品与市场 - 公司专注于内衣行业二十多年，产品适应中国女性体型，用户忠诚度高 [5] - 近两年经销客户增多 [5] - 公司吊牌价近几年无明显变化 [5] - 化妆品主要在线上销售，但购物中心店内也有销售 [6] - 公司近期注重使用明星、网红推广，效果不错 [6] - 2018年公司新增运动类、孕哺类及少女类产品 [6] - 一二线和三四线城市销售均保持增长 [6] 财务与运营 - 一般商场的回款周期为45-60天 [3] - 一般商场的扣点为20%-30% [4]