产品研发与生产 - 公司所有品牌都有独立专业的研发设计团队 [1] - 线上和线下产品来自同一生产线 [1] - 产品从设计到销售的流程包括：设计、评审、打样、试衣、调整、拍宣传片、订货会、生产销售 [3] - 公司不同产品的生产线是独立的 [4] - 江西工厂2016年产能约1200万件，目标是达到1500万件 [5] 销售与市场策略 - 公司线上销售占比约25%，经销销售占比约15%，直营销售占比约60% [5] - 大型促销活动（如双十一）对毛利率影响不大 [4] - 公司会根据门店效益调整线下专柜布局，考虑开设综合店 [4] - 公司导购流动率较低，有十年以上员工和从基层晋升的中层干部 [5] 品牌与产品定位 - 公司产品分为春夏和秋冬系列，部分品牌如兰卓丽分为四季系列 [3] - 公司品牌不仅以年龄划分，还有功能性定位，如Bodybeauty塑形内衣 [6] - 公司产品注重质量、舒适与时尚结合，忠实客户群稳定 [5] - 曼妮芬美妆目前仅在线上销售，与内衣分开销售 [4] 培训与员工发展 - 公司具备完整的培训体系，包括新员工入职培训、专业知识培训、岗位技能培训等 [3] - 公司设有汇洁领导学院，为员工提供持续性培训 [3] 财务与运营 - 2016年第四季度盈利较少的原因是年度奖金、专柜装修结算等费用集中在第四季度 [4] - 2017年第一季度广告费用未大幅减少，各品牌事业部有各自的营销计划 [4]