业务战略布局 - 围绕主营业务走大客户合作道路，探索行业差异化 [3] - 同行业并购谨慎，倾向招聘优秀团队拓展业务；家装市场待综合考量后决定是否进入；向相关产业延伸；已在马来西亚设子公司拓展海外业务 [3] 业务范围与合作情况 - 公装业务包括写字楼、酒店、商业地产等，拓展连锁养老机构、美容医疗机构业务，与港龙集团在商业地产合作 [3][4] - 恒大地产集团业务占公司营业收入百分之四十多，合作超十年，项目分布多地，将保持战略合作 [5] 业务区域变动 - 受房地产商业务区域调整、回款因素影响，业务区域由三四线城市向经济发达地区回归、集中 [4] 政策影响 - 地产调控对家装行业影响明显，减慢去库存速度，公司与大房地产公司合作，对住宅精装修业务实际影响较小 [4] 经营情况 - 2016年前三季度营业收入近14亿，净利润近6千万，第一大客户是恒大地产集团，开拓大型合作伙伴将对2017年业绩有正面作用 [5] - 行业回暖但公司经营未明显提升，因优化客户及项目结构，筛选订单、开发大客户 [4][5] 市场拓展 - 董事长和核心工程管理团队口碑好，对业务承接起关键作用；集团总部设业务扩展部，全国设20多家分公司承接业务 [6] 开发大客户 - 难点在于公司实力与项目体量匹配，战略合作受双方高层推动、互信机制建立等多因素影响 [6] - 开拓客户合作规模以实际签约合同为准，合作良好则项目增加 [6] 海外市场 - 通过与中建八局合作在马来西亚设分支机构，处于熟悉市场、商务谈判阶段，以马来西亚为试点向其他区域拓展 [7] 财务情况 - 施工业务毛利率14%左右，设计业务毛利率更高 [7] - 经营活动现金流净流出，采取向优秀企业学习、改善客户结构、拓宽业务等措施 [7] PPP项目 - 对PPP项目有所接触了解，有望通过参股公司陆特能源切入，关注项目当地财政情况、收费模式 [7][8] 员工情况 - 目前员工四百余人，将适时推出股权激励或员工持股计划 [8]