会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观及电话会议，是深交所“踔厉奋发新征程，投教服务再出发”主题投教活动 [1] - 会议时间为2023年9月13日14:20 - 16:30，现场调研时间为同日9:00 - 11:00 [1] - 参与单位包括深圳证券交易所、黑龙江证监局、多家证券及基金公司、投资公司、个人投资者等 [1] - 地点在公司205会议室，上市公司接待人员有董事长兼总经理邓喜军等 [2] 产品应用领域 - 固体物料后处理智能制造装备除石化、化工行业外，还可用于新能源、粮食等对粉、粒状或不规则物料后处理领域 [2] 产品发展空间 - 产品应用领域中，升级换代项目和新建项目需求大，公司通过新型产品引导客户升级换代，助力业绩增长 [2] - 国家层面，规模企业在数字化、智能化、智能制造整体解决方向有长期发展机会，结合中国智能制造2035远景目标，未来机会多 [2] 公司财务相关 - 营收结构无大变化时，综合毛利率基本保持在40%左右，凭借技术领先策略，竞争实力稳固，客户认可度高，盈利能力好 [2] - 智能制造装备类产品以销定产，合同付款比例大部分是3：3：3：1，会根据具体情况调整 [2] 产品订单周期 - 智能制造装备类产品从实施到确认收入通常需要6至18个月，实际发货等日期根据用户现场条件协商确定 [2] - 高温炉前作业机器人、多晶硅后处理智能装备订单周期较短，智能工厂整体解决方案订单周期较长；大的新建项目订单周期较长，升级换代项目订单周期相对较短 [2] 特种作业机器人进展 - 电石矿热炉领域实施智能工厂示范应用，完成后全面推广，持续研发面向其他矿热炉领域的高温特种作业机器人并取得阶段性成果 [2][3] - 硅锰矿热炉领域首台硅锰出炉机器人客户验收后优化完成，启动新版研发；硅铁矿热炉领域首台套圆盘浇铸系统交付使用并签订小批量订单，出炉机器人进行产品定型；工业硅矿热炉领域首台高温特种作业出炉机器人完成测试交付并签订小批量订单 [3] 工业服务市场 - 国家政策支持先进制造业和现代服务业融合发展，公司是相关试点单位并入选示范名单，产品服务一体化策略成果显著 [3] - 工业服务收入随装备产品销售和承接新项目增长，与产品销售良性互动，延伸产业链 [3] - 生产一体化托管运营服务渗透率低，增长潜力大，工业服务网络有承接外部业务机会 [3] 研发相关 - 公司持续加大研发投入，提升竞争力，通过技术创新把握新机遇，拓展新领域，保持行业优势竞争地位 [3] 实控人背景 - 公司四位实控人都曾在哈工大机器人研究所从事科研工作，实控人之一蔡鹤皋院士科研成果丰硕且未减持公司股份 [4] 人形机器人相关 - 依托哈工大科研能力，组织相关人员共同参与研发与管理，有30人左右学术带头人，团队人员众多，项目有序推进 [4] - 产业化应用考虑性价比，研发阶段根据应用场景优化成本 [4] - 发展思路是优选应用场景，推动优势零部件通用化应用，形成自主化通用人形机器人产品 [4][5]