公司调研基本信息 - 调研时间为 2023 年 6 月 21 日 13:20 至 16:40 [1] - 参与单位包括德邦证券、博时基金、安信基金等多家机构 [1] - 地点为公司 205 会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事长兼总经理邓喜军 [1] 机器人业务 - 公司在电石行业炉前作业机器人成功后，向硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境拓展，已取得阶段性成果 [1] - 硅锰矿热炉领域首台硅锰出炉机器人完成优化，启动新版研发；硅铁矿热炉领域首台套圆盘浇铸系统交付并推广，出炉机器人进行定型工作；工业硅矿热炉领域首台出炉机器人完成测试交付并推广，均签订小批量订单 [1] - 公司技术进步进程为“点 → 线 → 面”，未来向智能工厂整体方案发展，可扩大市场空间 [1][2] 智能制造装备业务 - 公司智能制造装备在化工行业成长空间大，存量市场和新建项目需求大，新型产品可引导客户升级换代，公司看好石化后续项目落地 [2] - 固体物料后处理智能制造装备可应用于石化化工、新能源等多个下游行业，提供全自动称重包装码垛智能制造生产装备及智能工厂整体解决方案 [2] - FFS 是制袋 - 填充 - 封口一体化技术，其包装形式在经济性、密封性、环保等方面更具优势，公司 FFS 产品可满足客户高效生产需求 [2] 市场与客户相关 - 存量客户升级换代原因一是装备有使用寿命，二是新型装备可带来更好经济性和生产效率，客户积极性高 [3] - 产品销售采取投标或议标方式，以项目订单式生产为主，在国内应用领域无同体量级竞争对手 [3] 工业服务业务 - 工业服务业务包括备品备件销售、设备检维修改造等，生产一体化托管运营服务可节约客户人工和运营成本 [3] - 国家政策支持先进制造业和现代服务业融合发展，公司入选相关试点和示范名单，工业服务已成为重要收入和利润来源，未来增长潜力大 [4] - 工业服务网络主要服务产品客户，商业价值受关注，具备承接公司产品以外工业服务的能力 [4] 业务协同 - 公司一体化工业服务与智能制造装备产品销售良性互动，“智能装备” + “工业服务”构成业绩驱动双引擎 [5] 橡胶后处理智能制造装备业务 - 公司具备提供橡胶后处理精制、脱水干燥、制成品包装工艺领域智能装备及智能工厂整体解决方案的能力，有完整产品线和大系统成套优势 [6] - 今年已与申华化学工业有限公司签订 9798 万元橡胶后处理智能制造装备合同 [6]