会议基本信息 - 会议类型为特定对象调研（电话会议），时间为2023年5月31日16:00至17:20，地点为电话会议（兴业证券），上市公司参会人员为董事、董事会秘书陈博 [2] - 参与单位包括兴业证券、大成基金、广发基金等众多机构 [2][3] 公司业务情况 下游行业与订单 - 下游主要为石化化工、新能源、矿热炉等领域，专注高端智能制造装备，2023年经营形势良好，2022年末公布了在手订单数据 [4] 产品交付与收入确认 - 智能制造装备类产品从实施到确认收入通常需6至18个月，实际发货等日期根据用户现场条件协商确定，订单周期与产品和项目类型有关 [5] 客户存量项目升级 - 一方面装备有使用寿命，超期需更新；另一方面公司用新型高效装备引导客户升级，可提高生产效率、降低成本、增强产品竞争力，客户积极性高 [6] 竞争对手情况 - 主要智能制造装备产品在国内应用领域无同体量竞争对手，在行业内技术和产品应用处于优势地位 [7] 业务拓展契机 - 2005年有工业通用机器人应用并将控制技术广泛应用，切入电石高温出炉机器人有技术基础，产品自主研发历时三年，形成较高壁垒 [8] 研发项目选择 - 参考项目是否为用户关键急需问题、是否为行业普遍难点及有无市场空间、公司有无技术积累资源，如电石矿热炉领域研发成功机器人并快速推广，营收接近2亿元 [9][10] 智能物流业务 - 智能物流解决方案可实现无缝连接，应用广泛，利于提高效率，2022年营收规模首破5000万元，在手订单数倍于本期营收，增长潜力大 [11] 工业服务业务 - 工业服务网络主要服务产品客户，贡献收入和利润，其商业价值受关注，具备承接外部工业服务机会的可能 [12] 公司产能与区域总部 产能情况 - 公司通过扩大外协厂家、扩充场地、提高生产组织效率等方式扩大产能，目前产能问题不大 [13] 昆山区域总部 - 建筑主体预计2023年底完成，产品定位重点发展面向新能源企业原材料生产智能制造关键装备及整体解决方案、高温环境特种作业机器人等，与哈尔滨总部联动互补 [13]