会议信息 - 会议形式为电话会议，受形式限制，公司无法保证参会单位、人员的完整性、准确性 [1] - 会议包括博实股份线上交流会、博实股份调研、招商证券 - 博实股份线上交流会、博实股份线上交流等，时间从 2022 年 11 月 22 日至 24 日，参与单位众多，如国泰君安、中国人寿资产管理、申万宏源等 [2][3] 多晶硅固体物料后处理智能装备业务 - 自 2019 年首创块状多晶硅包装装备产品应用后，公司加大研发投入，形成系列产品，具备初步智能车间解决方案能力，与众多新能源企业广泛合作，竞争优势明显 [3] - 该领域主要是机器替换人工，是产业技术升级，市场需求持续看好，公司将通过先发优势增强竞争力 [3] 工业服务业务 - 业务包括备品备件销售、设备检维修改造等综合产品服务，生产一体化托管运营服务类似业务整体外包 [3] - 2021 年全年工业服务营收规模达 6.15 亿元，运营、售后类工业服务实现营收 5.11 亿元，同比增长 23.06%；2022 年中期工业服务实现营收 3.02 亿元，运营、售后类工业服务营收以 13.43%增速稳健增长，整体营收接近公司全部营收的三成 [3] - 产品服务一体化是公司重要战略，“智能装备 + 工业服务”构成业绩驱动双引擎，2021 年 8 月公司被确定为国家先进制造业和现代服务业融合发展试点单位 [3] - 智能装备工业服务会随产品销售和设备存量增长稳健增长，承接新生产运营类项目后服务规模有望提升，与智能装备业务相互促进、协同发展，目前渗透率不高，未来有望释放规模 [4] 电石行业高温特种机器人业务 - 公司进入新行业以关键单机设备切入，再组成自动化生产线，最后完成智能制造整体解决方案，在电石行业已与两家公司签订 3.6 亿元合同 [4] - 利用电石领域技术经验横向拓展高温特种机器人在其他高温炉前作业环境的应用，已取得阶段性成果，未来将向智能工厂整体方案方向发展 [4] 公司经营相关 - 智能制造装备类产品从实施到确认收入通常需 6 至 18 个月，新建项目招标签订合同较早，升级换代项目实施周期较短 [5] - 营收结构无大变化时，公司综合毛利率基本保持在 40%左右，凭借技术领先的差异化竞争策略，综合竞争实力稳固 [5] - 公司核心竞争优势在于技术领先，智能装备高速、高精度、运行稳定，适用于对高效、安全生产要求高的客户生产环境，能助力用户实现工厂数字化、智能化改造 [5] 业务拓展与增长 - 业务拓展包括纵向和横向，如在矿热炉领域纵向拓展周边系统和智能工厂方案，利用技术经验横向拓展高温特种机器人应用，在颗粒物料重膜技术基础上横向研发新产品并推广 [7] - 未来中国智能制造装备产业空间大，工业服务业务未来三年或更长时间有望加速发展，节能减排环保业务对公司业绩有补充作用 [7] 石化行业智能制造装备 - 除新建项目外，升级换代项目需求大，公司新型产品能引导客户升级换代，且新建项目有缺口，国家层面在数字化、智能化方向有长期发展机会 [6]