会议信息 - 会议形式为电话会议，公司无法保证参会单位、人员的完整性和准确性 [1] - 国泰君安——博实股份三季报电话会于 2022 年 10 月 28 日 20:00 开始，参与单位众多，如上海国泰君安证券资产管理有限公司、融通基金管理有限公司等 [2] - 德邦中小盘——博实股份三季报交流于 2022 年 10 月 29 日 19:00 开始，参与单位有德邦证券股份有限公司、永赢基金管理有限公司等 [2] - 中金公司——博实股份三季报交流于 2022 年 10 月 30 日 20:00 - 21:00 进行，参与单位包括中国国际金融股份有限公司、深国投等 [4] - 中金公司——博实股份一对一线上交流于 2022 年 11 月 1 日 9:00 - 10:00 举行，参与单位有南方基金、中金公司 [5] - 线上交流会于 2022 年 11 月 1 日 20:00 - 20:40 开展，参与单位有诺安基金、国泰君安等 [5] 经营情况 - 2022 年 1 - 3 季度，公司营收达 17.27 亿元，归属于母公司所有者的净利润达 4.28 亿元，同比均实现恢复性增长；第三季度单季度实现营业收入 6.99 亿元，同比分别实现 28.00%和 20.80%的增长，单季度业绩创史上最佳，消除上半年阶段性静默期等疫情管控不利影响 [5] - 公司产品以销定产，综合毛利率保持在 40%左右，长期综合竞争实力稳固，客户认可度高，盈利能力较好 [5] 业务布局 - 公司在昆山设立区域总部，重点发展面向新能源企业原材料生产智能制造关键装备及整体解决方案、矿热炉冶炼智能制造整体解决方案以及新技术产品引导的市场升级换代需求，与哈尔滨总部联动发展 [5] - 智能工厂整体解决方案可解决制造业企业用工难题、安全生产隐患大等痛点，实现少人、无人车间，推动行业智能制造产业升级 [6] 合同情况 - 公司今年与国能榆林化工签订的合同是 2015 年签订的 7 年运营承包合同的续签，并增加了相关服务内容 [6] 工业服务 - 2021 年全年，公司工业服务营收规模达 6.15 亿元，其中运营、售后类工业服务实现营收 5.11 亿元，同比增长 23.06%；2022 年中期，工业服务实现营收 3.02 亿元，运营、售后类工业服务营收以 13.43%的增速稳健增长，整体营收占比接近公司全部营收的三成 [7] - 2021 年度和 2022 年半年度，工业服务业务整体毛利率约为 29%，未来随着产品销售、设备存量增长以及承接新生产运营类项目，服务规模有望快速提升，成为重要收入和利润来源 [7] 机器人及成套系统装备 - 公司实施“点→线→面”技术进步进程，提升核心竞争力，如在电石生产领域，与内蒙古君正化工、宁夏英力特化工签订 3.6 亿元电石成品后处理智能工厂/车间合同 [8][9] - 公司在电石行业炉前作业机器人成功后，向硅锰、工业硅、硅铁炉等高温炉前作业环境横向拓展，取得阶段性成果，未来将形成智能工厂整体方案 [9] 可转债项目 - 昆山的智能工厂产业化生产项目主要是产业化制造，重点发展面向新能源企业原材料生产智能制造整体解决方案、矿热炉冶炼智能制造整体解决方案以及新技术产品引导的市场升级换代需求 [10] 多晶硅智能制造装备 - 自 2019 年首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，形成多种单元组合系列产品，初步形成智能车间解决方案 [10] - 公司与协鑫集团、通威集团等众多新能源企业广泛合作，技术优势明显，竞争力突出，多晶硅领域产能规划未来或大幅扩张，市场需求看好 [11] 核心竞争力 - 公司秉承技术领先的差异化竞争策略，技术领先优势是核心竞争优势，通过提升技术应用水平与储备能力，拓展新领域，增强行业竞争地位 [11] - 公司智能制造装备高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，能为用户高效、安全生产提供保障 [12]