公司基本信息 - 证券代码 002698，证券简称博实股份，投资者关系活动编号 2022 - 015 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和其他（电话会议），时间为 2022 年 10 月 11 日 16：30 至 17：30，地点为电话会议 [2] - 参与单位有国盛证券、中欧基金、深圳创富兆业等，上市公司参会人员为董事、董事会秘书陈博 [2] 市场营销与产品优势 - 公司积极实施技术研发与产品创新，实现产品多品类扩张，2022 年中期市场营销工作同比增速和总量均创历史最佳，中国制造产业升级对智能制造装备需求旺盛驱动市场营销工作 [2] - 技术领先优势是公司重要核心竞争优势，智能装备产品线丰富 [4] 智能工厂相关 - 服务业数字经济影响下，制造业企业面临用工难题、安全生产隐患大等问题，智能工厂整体解决方案可实现少人、无人车间，助力用户安全、高效生产，推动行业智能制造产业升级 [2] 多晶硅智能制造装备 - 自 2019 年首创块状多晶硅包装装备产品应用以来，公司加大研发投入，形成多种单元组合系列产品，初步形成智能车间解决方案，已与众多新能源企业广泛合作，技术优势明显，竞争力突出 [2] - 多晶硅领域相关产能规划未来几年有望成倍大幅增长，不规则物料智能制造装备产品需求强劲 [2] 研发路径 - 公司进入新行业、新领域，通常以关键单机设备（“点”）切入，再组成自动化生产线（“线”），最后完成智能制造整体解决方案（“面”），提升核心竞争力 [3] 订单与收入 - 公司订单从实施到确认收入通常需要 6 至 18 个月，新建项目计划性强招标签订合同早，产品发货等日期根据用户现场条件协商确定，升级换代项目实施周期较短 [5] 毛利率与工业服务 - 营收结构无大变化时，公司综合毛利率基本保持在 40% 左右，长期盈利能力较好 [6] - 产品服务一体化是公司重要战略，2021 年 8 月被确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”，2021 年度及 2022 年上半年工业服务营收占比接近三成，公司形成成熟服务模式和团队，服务外包可节约客户成本 [6]