会议信息 - 会议形式为电话会议，公司无法保证参会单位、人员的完整性和准确性 [1] - 会议一：2022年9月26日15:30至16:30，中金公司与博实股份一对一线上交流 [2] - 会议二：2022年9月27日15:30至16:30，招商证券机器人峰会与博实股份线上交流 [2] - 会议三：2022年9月28日15:30至16:30，广发证券与博实股份线上交流 [4] - 会议四：2022年9月29日16:30至17:30，天风证券与博实股份机构投资者线上交流 [5] 行业发展与公司业务前景 - 传统行业智能制造装备升级换代和新建项目需求大，公司产品可降低成本、提高效率，助力业绩增长 [5] - 多晶硅领域产能规划未来几年有望成倍大幅增长，不规则物料智能制造装备产品需求强劲 [6] - 中国制造规模企业对智能制造装备及智能工厂整体解决方案需求迫切，市场需求呈长期持续性 [7] 订单结构 - 传统石化化工升级换代项目多，新能源原料多晶硅领域基本为新建项目 [5] 公司竞争力 - 技术领先，智能装备高速、高精度、运行稳定，是替代进口的高端装备，适用于对高效、安全生产要求较高的客户生产环境 [6] - 能提供固体物料后处理智能制造整体解决方案，助力用户实现工厂数字化、智能化改造 [6] - 在国内主要产品应用领域享有领先的知名度、美誉度和客户忠诚度 [6] - 多晶硅包装装备技术优势明显，市场竞争力突出 [6] 智能工厂相关 - 电石后处理智能工厂合同标志着矿热炉冶炼智能制造整体解决方案落地，可实现少人、无人车间，推动产业升级 [7][8] - 公司机器人产品实施差异化竞争策略，（高温）炉前作业机器人及周边系统在电石领域应用领先 [8] - 公司研发路径为由“点→线→面”，有助于集中资源、降低风险、提升核心竞争力 [8] 工业服务业务 - 包括备品备件销售、设备检维修改造等综合产品服务，2021年度及2022年上半年营收占比接近三成 [9] - 2021年度营收超过6亿元，毛利率约为29%，期间费用低，净利率与毛利率相关性不大 [9] - 生产一体化托管运营服务类似业务外包，处于初期，未来发展空间大 [9][10] - 客户愿意外包服务是因为公司有成熟服务模式和团队，更了解设备情况，可节约成本 [11] - 2015年与中国神华煤油化工有限公司榆林化工分公司的运营承包合同续约，金额增加 [12] 财务相关 - 公司依订单组织生产，存货代表未来履约能力，质量优良，不存在大的减值压力 [12][13] - 公司凭借差异化竞争策略，长期保持40%较高毛利率水平 [13] 可转债情况 - 公司将尽快办理可转债上市手续 [14]