公司基本信息 - 证券代码 002698，证券简称博实股份，投资者关系活动为 2022 年 8 月 1 日 15:00 - 15:50 的电话会议，参与单位有兴全基金、国泰君安等 [1][2] 业务构成 - 智能制造装备主要包括固体物料后处理智能制造装备、机器人及成套系统装备、橡胶后处理智能制造装备以及智能物流与仓储系统四部分，智能工厂和智能物流涵盖在内 [2] 各业务情况 固体物料后处理智能制造装备 - 盈利水平好，技术领先，竞争地位稳固，实施差异化竞争策略，定位中高端产品，客户实力强，现金流可观 [2] - 2021 年营业收入达 10.8 亿，国内市场需求呈长期、持续性特点，公司采取“点”→“线”→“面”技术研发路径，有信心推广智能工厂整体解决方案，新能源生产企业后处理应用场景市场需求乐观 [2] - 订单结构中新能源（多晶硅不规则物料）方面市场进展快，占比提高迅速 [2] 特种机器人 - 实施差异化竞争策略，将机器人技术应用到智能装备中，2015 年底研发成功应用于电石生产领域的（高温）炉前作业机器人，推广应用带来收入贡献和增长 [3] - 纵向上具备面向电石生产领域的智能工厂整体解决方案能力，横向上在硅铁、硅锰、工业硅炉等高温炉前作业环境应用取得阶段性成果，2022 年在电石生产智能工厂领域形成先发竞争优势，模式将复制到矿热炉其他方面 [3] 石化化工领域 - 近两年市场需求非常好，2022 年上半年披露多个大合同 [3] 工业服务 - 包括备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务，生产一体化托管运营服务可降低客户经营成本，实现双赢 [3] - 2021 年 8 月被国家发展和改革委员会确定为国家“先进制造业和现代服务业融合发展试点单位”，一体化工业服务与智能制造装备产品销售良性互动，增强客户粘性，延伸产业链 [3] 产品相关问题 实施周期影响因素 - 产品交货后需运行测试并经用户验收才能确认销售收入，实际发货、运输及交货日期要根据用户现场条件协商确定，现场不具备条件时交货时点可能晚于合同约定 [3] 多晶硅物料后处理智能制造设备客户 - 在新能源领域与协鑫集团、通威集团等国内众多新能源企业广泛合作，竞争力突出 [3]