产品结构与行业周期 - 2012 年公司产品主要为粉粒料全自动包装码垛成套设备、合成橡胶后处理成套设备及相关服务，目前产品结构更丰富，战略性新产品和环保工艺及装备 2019 年收入占比超 36%，公司业绩对行业周期敏感性降低 [2] FFS 重膜包装设备 - 公司 FFS 装备推向市场超十年，通过技术领先优势持续升级和推广，在国内应用领域保持绝对竞争优势，应用物料从粒料拓展到粉料 [2] 产品合同周期与收入确认 - 智能装备产品从签订合同到确认收入通常为 6 至 18 个月，高温作业机器人交付较快，环保工艺装备产品因现场测试、验收严苛，时间相对长 [2] 行业拓展规划 - 未来公司产品行业属性将逐渐不明显，一方面巩固石化、化工行业地位，另一方面在多晶硅、新材料等行业发力，基于 5G 工业互联网平台提高用户智能制造水平 [2] 海外销售规划 - 公司关注海外市场，跟随中国企业“一带一路”走出去并培养国际销售人才，目前智能装备海外收入集中在橡胶后处理智能制造装备，俄罗斯市场潜力大，未来环保业务将形成一定规模海外收入，目前主要立足国内 [2] 智能物流合作 - 公司智能物流主要服务生产企业，竞争优势体现在成套后处理解决方案，可为客户数字化改造提供硬件和决策软件支持 [3] 人才管理 - 公司在哈尔滨本地人才存量稳定，每年高效完成几十项研发项目，将核心研发能力掌握在内部，兼顾整合社会研发资源 [3] 联通合作 - 联通不仅是 5G 运营商，在产业链有布局，未来在相关产业有协同效应，联通投资企业有智能制造需求，博实产品应用领域智能工厂可借助联通 5G 网络平台落地 [3] 高端医疗诊疗装备项目 - 公司对高端医疗诊疗装备板块参股投资，微创腹腔手术机器人项目中电动内窥镜持针钳已获医疗器械注册批准，微创腹腔（腹腔镜）手术机器人系统仍处于注册临床试验阶段，还投资了其他相关项目，重大进展将公告披露 [3] 石化行业大客户降本增效影响 - 客户强调降本增效对公司有正向积极影响，会增加设备更新升级、机器人替代人工、智能装备等方面需求，新材料企业上市后的设备投资会优选博实产品 [3] 竞标策略 - 分为竞标和议标，竞标注重选择优质客户，报价考虑风险因素，重视与长期合作优质客户合作，与签署战略合作框架协议的客户分享成长机会 [3] 水泥回转式全自动包装（FFS）码垛套膜成套设备 - 目前在公司内进行实验，客户需求和接受度有待引导，国内推动新包装形式需契机，重大进展将在定期报告披露 [3]