公司产品相关 - 粉粒料全自动包装码垛设备特点为高速、高精度、运行稳定，替代同类国外产品，在国内高端产品市场占据绝对优势 [1] - 传统大型智能成套装备类产品从签订合同到确认收入通常为6 - 18个月，战略性新产品如高温炉前作业机器人等，产能保证情况下通常6 - 12个月内确认收入 [1] - 产品在石化、化工以外行业占比较小，原因是有些行业整体工业化水平低，不需要高速自动包装设备，使用公司设备不经济 [1] - 传统产品客户通常从经济性考虑，认为有利时会进行升级换代换新设备 [1] - FFS全自动包装设备采用重膜包装，对客户降低包装材料成本有很大帮助，带动客户需求，公司在该领域有绝对优势 [1] 服务项目相关 - 2015年和2016年签订的两个大的产品服务项目是集生产运营管理及耗材供应为一体的全新服务模式，合同履约内容包括生产运营管理服务和FFS包装新材料耗材供应，两项业务比重约为1:2，FFS包装新材料耗材供应毛利率远低于公司传统服务业务 [1] 高温机器人相关 - 针对电石行业的高温炉前作业机器人是公司创新研发、具完全自主知识产权的高端工业机器人装备，从立项到示范应用成功经历3年多，2015年底成功应用，成为世界领先 [2] - 该机器人解决了电石高温炉前作业人工替代和生产安全问题，用户经济性好，过去一年多市场取得积极进展，在新疆、内蒙、宁夏、安徽、陕西、甘肃等省区多家电石企业得到批量应用 [2] 项目合同相关 - 工业废酸、酸性气体治理与循环再利用项目已签订单充分利用自身技术优势和博实股份的行业客户资源与行业地位优势，体现行业应用协同效应 [2] - 博奥环境及其全资子公司P&P公司签订的重大合同主要会在2019年、2020年确认收入，实际交货、安装、验收、确认收入时间会根据用户现场条件与协商情况确定，可能延后 [2]