公司基本信息 - 证券代码 002846，证券简称英联股份；债券代码 128079，债券简称英联转债 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2020 年 3 月 24 日，参与单位有东吴证券、建信基金等机构，上市公司接待人员有董事长翁伟武、董事夏红明等 [2] 公司竞争优势 - 国内供应链体系优势，中国有最大钢铁生产商，马口铁在价格、质量、物流方面比海外更优 [2][3] - 后发的生产设备优势，海外高端产能占比 40%，60% 设备使用寿命超 10 年，公司产线效率高、成本低、质量有保证，国内设备成本低，产品售价比海外低 20%-30% [3] - 建立标准化生产管理体系，国内几家企业规模达或超十亿提升生产环境，公司标准化生产体系领先，获客户认可，形成海外销售优势 [3] - 扩充海外销售团队，划分为欧洲、南美等地区，销售总监经验丰富，积累丰富客户资源 [3] - 公司品类齐全，有知名干粉类、食品客户可一站式采购，是国内唯一兼具 3 类产品生产能力的制盖企业 [3] 公司规划与业务情况 - 暂无海外建厂计划，易开盖运费仅占收入 1% 左右，国内产品价格比海外低 20%-30%，立足国内面向全球 [4] - 2018 年 1.6 亿其他收入主要包括配套底盖和生产边角料收入 [4] - 海外客户开拓从接触到签合同供货周期约 6 个月，最大海外客户是 2 月开发的雀巢全球，未来订单有增长潜力 [4] 产品盈利与价格情况 - 干粉盖毛利率 30%，可持续发展，不考虑提价以防资本流入新建产线 [4] - 罐头盖毛利率继续提升，产品结构向高价值产品发展 [4][5] - 饮料盖行业毛利率仅 5%，处于不正常低水平，行业洗牌整合，未来市场集中度提高后盈利和单价有望上升 [5]