公司战略规划 - 未来通过两支产业并购基金进行外延式扩张，打造珠宝生态圈，补足和拓展市场渠道，加强互联网平台建设 [2] - 未来3 - 5年持续进行市场整合，专注珠宝领域 [3] 珠宝领域运作 品牌并购 - 通过产业并购基金参股区域珠宝品牌，后续进行并购整合，采用多品牌运作模式，结合自有品牌与地方区域品牌 [3] 渠道整合 - 以珍迪美模式指导地方区域经销商集合组建总代公司，整合小型分销商，全国已施行八个区域，湖南珍迪美有公司参股，其他省份以指导为主 [3] 毛利率与业绩 - 有意逐步放低毛利率以让利终端、占领市场，随着公司体量增大，对上游供应商议价能力增强，通过整合金融服务提高综合收益 [3] - 2016年净利润同比预计在 - 25%~25%之间 [3] 原材料采购 - 钻石采购主要由人员去国外看货，打包后经上海钻石交易所报关，享受国家税收优惠政策 [4] - 2016年在上海、香港设立的全资子公司正式运营，有助于打通供货渠道，寻找优质供货商 [4] - 未来钻石销售达一定量后，考虑购买DTC看货商牌照 [4] 行业形势与市场需求 行业形势 - 受国内大环境和行业环境调整影响，行业增速放缓，预计2017年下半年出现向上拐点 [4] 市场需求 - 中国人均珠宝占有量低，行业分散、集中度不高，消费市场潜力大，现阶段钻石饰品需求以婚庆为主 [4] - 时尚珠宝供应端投入大、需求体量小，但珠宝时尚化是未来趋势 [4] 切入时尚珠宝方式 - 加大品牌和产品投入，有自有设计团队20多人，研发推出多个系列产品 [5] - 开展横向合作，通过项目合作、买断国内外设计师专利或外延收购品牌等方式进行 [5] 加盟与经销模式 模式区别 - 经销商买断货品，无培训和后续服务；加盟商享受培训、后续服务和货品调换服务 [5] 加盟渠道扩张 - 以特许加盟商业模式为主，鼓励老加盟商开店，支持新城市拓展，加盟店配货毛利率高、渠道稳定 [5] - 二、三线市场全国能开店的有六、七百座城市，爱迪尔目前只覆盖两、三百座，每个城市可拓展多家门店，空间大 [5] - 在四川、重庆、吉林等地深耕，通过省总代模式快速推进渠道扩张，如湖南门店从四家增至二十多家 [5][6]