行业现状 - 珠宝行业过去20年发展不错、增速较快，近10年因国内大环境、行业环境调整及银行抽贷等因素，行业出现拐点、增速放缓 [3] 公司战略与业务布局 - 上市后积极布局，通过设立并购基金等方式整合行业产业链优质资源，寻找有规模、市场网络、盈利能力强且与公司有差异化的珠宝公司及跨行业企业合作，暂对海外并购持谨慎态度 [4] - 与中投国泰成立爱投融科技有限公司，发布爱迪理财产品，发展珠宝行业互联网金融，平台收益一般，客户主要是下游加盟商和经销商 [4][5] 营销策略 - 2015年末联合“爱迪理财”发布“幸福婚姻十年呵护计划”，实现“珠宝0元购”，消费者购买珠宝金额作为爱情保证金，一年后开始提取，每年提取销售款10%直至第十年全额获得，对加盟商是不错营销手段 [5] 原材料采购 - 黄金原材根据自身产供需求向上海黄金交易所采购，金价波动影响不大；钻石价格走势平稳，采购渠道多，主要采购人员去国外看货，经上海钻石交易所报关可享税收优惠，上市后有国外大供应商主动合作，在上海、香港设子公司有助于打通供货渠道 [5][6] 市场定位与拓展 - 周大福以黄金饰品为主，品牌积累沉淀时间长，总体品牌优越；公司以钻石镶嵌饰品为主，专注钻石文化输出，产品年轻化、系列多 [6] - 今年加大在一、二线城市开店力度，已在杭州和南京等地新开加盟店 [6] ERP系统使用情况 - 公司ERP系统加盟店安装率为100%，使用率在跟踪中，品牌服务部负责对加盟商店面使用ERP系统的操作及培训 [6]