公司概况与市场定位 - 公司主营业务包括密封胶和涂料两大板块，涵盖有机硅密封胶、水性密封胶、沥青漆和水性涂料等五大业务品种 [13] - 公司在建筑工程和集装箱制造行业具备优势地位，并积极拓展钢结构、石化装备和船舶游艇等领域 [18] - 公司在建筑密封胶领域跻身国内一线品牌，集装箱干箱密封领域为行业领导品牌 [18] 产品研发与创新 - 2017年研发投入为27,348,662.80元，主要用于新产品研发和产品配方及工艺优化 [14] - 报告期内开发了21个新产品，优化了30个产品配方和2个产品工艺 [14] - 重点研发方向包括装配式建筑用胶、家装胶、汽车胶等密封胶产品，以及环保、高性能的水性工业涂料 [16] 销售与市场推广 - 建筑工程市场采用直销与经销相结合的销售模式，在重点城市设立办事处，并在其他19个地区通过专营经销商开展销售 [3] - 集装箱制造市场已形成大型集装箱制造企业集团为主导的行业竞争格局 [3] - 计划在新疆、西藏、青海、内蒙古等地区发展专营经销商，建立销售网点 [6] 竞争对手分析 - 密封胶产品主要竞争对手包括白云化工、杭州之江、郑州中原、硅宝科技等 [12] - 涂料产品主要竞争对手包括联捷化工、欣苗涂料、宁波九龙涂料等 [12] 财务与运营 - 公司实行"以销定产"政策，总产量取决于当年的销售情况 [12] - 一季度亏损主要因素为销售淡季和主要原材料价格涨幅较大 [15] - 2018年预计有机硅原材料价格会持续维持高位，水性涂料原材料价格保持平稳 [17] 未来发展规划 - 产品开发计划包括继续与高校保持产学研合作，研发环保、高性能的密封胶和水性涂料产品 [4] - 销售与品牌推广计划包括构建多层级、广覆盖的销售网点，加大在装配式建筑胶领域的市场推广力度 [6] - 电子商务发展计划包括在国内主要电商平台上建立网络销售渠道，形成立体全面的营销体系 [10] 人力资源与组织发展 - 人力资源发展计划包括制订合理的招聘计划，引进中高端管理、研发、营销人才 [10] - 加强营销队伍建设，提高营销队伍的技术服务水平及专业化水平 [9] - 加强"诚信、勤奋、进取"为核心的企业文化体系建设，提高企业凝聚力和员工的归属感 [11]