销售模式与渠道 - 公司采用"直销+经销"的销售模式，重点市场如北京、上海、广州等采用直销，其他19个地区通过专营经销商代理销售 [3] - 集装箱市场主要采用直销模式，组建专业团队提供一站式服务 [4] - 钢结构和石化装备市场采用"直销+经销"模式，同时顺应电商趋势，建立网络销售渠道 [4] 产品研发方向 - 重点研发装配式建筑用胶、家装胶、汽车胶等密封胶产品，以及环保、高性能的水性工业涂料 [5] - 研发方向包括超低VOC杂化密封胶、超高性能结构密封胶、水性集装箱涂料等 [5] 财务与股东信息 - 截至2018年4月27日，公司股东户数为18,528 [4] - 2018年一季度公司实现营业收入16,616.91万元，同比增长56.1%，但净利润下降185.66% [15] - 2017年公司产品综合毛利率为29.19%，较去年同期下降9.32% [16] 产能与市场推广 - 公司实行"以销定产"政策，2017年产能利用率在80%~85%之间 [7] - 2018年计划在建筑工程市场构建多层级、广覆盖的销售网点，重点开拓新疆、西藏等地区 [9] - 集装箱市场推广计划包括提升产品稳定性和性价比，优化物流配送和售后服务 [10] 环保与可持续发展 - 公司紧跟国家低碳、节能、环保政策，减少生产过程中的"三废"排放 [13] - 开发水性涂料产品替代传统溶剂型涂料，已获得下游客户认可 [25] 竞争优势 - 技术优势：公司拥有健全的研发创新机制和高素质的技术团队 [20] - 营销网络优势：采用不同销售模式，建设全方位的销售和服务体系 [22] - 客户资源和品牌优势：与国内外知名企业建立长期合作关系，产品口碑良好 [23] 未来展望 - 公司预计2018年有机硅原材料价格将持续高位，水性涂料原材料价格保持平稳 [19] - 未来公司将加强成本管控，适时调整产品价格，加大市场推广力度 [21]