公司优势 - 自主创新技术竞争优势，研发投入大以保持技术领先 [3] - 生产工艺优势，采用悬浮聚合工艺，成本低、效率高 [3] - 市场开发优势，有专业销售队伍，国内外市场开拓方式多样，已进入多家知名企业采购和销售体系 [3][4][8] - 专注服务中高端客户，产品品质获高度认可，有优秀品牌价值与企业形象 [4] - 循环经济优势，原辅料多次回收循环利用，减少末端处理负荷 [4] 产品毛利率 - 三元产品技术含量高、专利多、市场需求大、附加值高，维持高毛利率 [4] - 未来高毛利率取决于成本、技术、政策等市场因素 [4] - 国内外毛利率差异受销售模式、竞争对手、产品性能等因素影响 [5] 行业情况 - 特种氯乙烯共聚物属多个行业范畴，公司主营属“C26化学原料和化学制品制造业” [5] - 我国该行业步入快速成长期，成为全球重要生产基地之一 [5] - 氯醋共聚树脂产量和消费量占特种氯乙烯共聚物总量80%以上 [6] - 未来需求增长与PVC树脂需求增长关联，预计2012 - 2016年全球PVC树脂需求以4.5%速率增长，新型应用领域产业化将带动需求快速增长 [6] - 公司产品下游市场部分为刚需，部分前景乐观，磁卡基材等市场需加强营销 [6] - 公司产品出口量稳定，近年来位居国内同类产品出口全国第一，占全国同类产品出口量一半以上 [7] 行业整合与发展规划 - 公司以上市为契机，利用资本市场扩大实力，整合行业企业，择机进入其他应用领域 [7] - 经营现有产品、建设募投项目，适时融资，加强战略管理并及时披露信息 [7] 产品增长与客户开拓 - 羧基、羟基三元系列产品有增长空间，通过多种方式开拓国内外市场，已进入多家知名企业体系 [8] 项目建设 - 2016年8月16日核发6万吨水性工业涂料基料项目施工许可证，约3万吨产能报批手续在推进，项目建设期24个月，正有序进行 [8][9] 涂料基料业务 - 国家政策推动水性涂料发展，公司掌握相关技术，认为前景广阔 [9] - 与万华化学产品有差异，氯乙烯共聚乳液有耐候性好、阻燃性、成本优势 [10] - 已与部分客户接洽，选定工业阻燃剂、壁纸等行业为切入点，有合作意向 [10] - 未来通过利用经营平台、客户资源、开拓国际市场、加强营销队伍、加大研发投入等措施拓展市场 [10][11] 下游客户开拓 - 已进行小批量中试产品销售和送样，与部分厂家取得合作意向 [11] - 通过挖掘现有客户、走访企业、参加展会、网络渠道、与协会和政府合作等方式开发新客户，调整优化产品和市场结构 [11] 原材料价格应对措施 - 加强生产计划管理，增强原材料需求可预见性 [12] - 与供应商保持良好合作，签订长期供货合同 [12] - 多储备不同地区和工艺路径的供应商 [12] - 拓展上游供应商，扩大选择面 [12] - 根据原材料价格波动调整销售价格 [12]