公司接待情况 - 2017年9月5日10时30分 - 12时，公司接待中信证券、鹏华基金等单位人员 [1] - 接待人员为董事会秘书李亚鹤和证券事务代表宁博 [1] - 公司领导陪同来访者观看宣传片，参观GMP标准冻干粉针剂生产线并介绍公司情况 [1] 产品优势 - 注射用灯盏花素有效成分含量高达98%以上，灯盏花乙素单体成份纯度与化学药相当，拥有十余项相关发明专利，有效性和安全性有实验数据和临床资料支持 [1] - 灯盏花素注射剂尤其是冻干粉针剂是单一成份，有效成分纯度更高，口服剂型纯度较低或为多组分，执行不同生产标准，口服剂型生物利用度较低 [3] 收入增速原因 - 注射用灯盏花素市场总体规模小、终端覆盖率低，增长空间大，公司通过精细化营销和学术推广，使基层医院销量增加明显，但新版医保目录有限制 [2] 研发和储备项目 - 2016年开始，注射用灯盏花素被纳入国家中药标准化项目，预计2018年底完成结题和验收 [2] - 与中科院昆明动物研究所合作开发的心脑血管类一类新药处于临床前早期阶段，属小分子多肽，研发方向为脑卒中治疗的化药1.1类新药，抗凝血和抑制出血效果明显 [2] 对外投资并购规划 - 行业未来处方药市场受限，公司考虑向OTC、大健康领域发展，关注预防、康复领域 [2] - 公司希望投资有优势的品种或购买净利润规模较高的股权标的，以未来成长性为主要衡量标准 [2] - 公司第二大股东关联方投资了盘龙云海、三七科技、大理药业等大健康领域公司 [2] 营销策略和销售团队 - 销售模式为代理商与精细化营销相结合，在山东、河南、云南等基药省份以精细化营销为主，基药省份销售额占比约30% [2] - 每个省区有一位市场经理，配备1 - 2名学术专员，公司将借鉴优秀公司做法扩大营销队伍 [2] 其他计划 - 公司股价处于上市以来较低位置，公司和大股东在研究股权激励、大股东增持策略，具体实施计划未制定 [3]