公司基本信息 - 证券代码为 002750，证券简称为龙津药业 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和现场参观，时间为 2016 年 6 月 30 日 15 时 30 分 - 17 时 30 分，地点在本公司，接待人员有董事会秘书李亚鹤等 [2] 产品市场情况 - 全系列灯盏花产品仅占心脑血管中成药市场份额约 3%，未来增长空间大但增速放缓，全国多数省份招标未完成，市场观望气氛浓，目前销售正常开展 [3] - 注射用灯盏花素进入全国约 4600 家医院，覆盖全国超 15% 的医院，随着市场终端下沉覆盖率将继续提高 [3] 药品招标情况 - 全国只有很少省份完成招标并公布中标结果，其余省份招标在进行中，各省已公布招标意见书，注射用灯盏花素已公布中标价格下降 [3] - 医保控费对价格影响大，产品降价是趋势，公司会加大市场推广力度、做细终端市场抵降降价影响 [3] 产品使用情况 - 注射用灯盏花素在住院部使用多一些 [3] - 注射用灯盏花素目前推荐剂量为 50mg/d，说明书对使用剂量有严格限制，医生可在处方权允许范围内调整 [3] 销售模式情况 - 公司销售模式未变，仍是代理商与精细化营销相结合，在山东、河南、云南等基药省份以精细化营销为主，基药省份销售额占全国 30% [4] - 销售终端下沉后销售人员会有所增加，但会根据销售任务细化有条件、有步骤增加 [4] - 公司目前是底价销售，“两票制”在部分省份试点，若大范围推广公司会响应实施 [4] 产品研发情况 - 公司正在进行灯盏花素口服制剂的研究 [4] - 下一个计划投产的品种是注射用降纤酶，车间改造基本完成，准备工作做完后可投放市场 [4] - 中科龙津项目交易对方内部流程未走完，未来将以研究治疗心脑血管疾病的小分子多肽药物、抗肿瘤小分子药物为主，还会对生物抗生素及大健康产品进行研究 [5] 公司其他情况 - 2015 年公司对注射用灯盏花素 3 种规格进行结构性调整，大剂量规格销售占比增加，产品毛利率增加，销售收入下降幅度小于销售量下降幅度 [4] - 降价会在一定程度上影响代理商利润空间 [4] - 公司转让子公司北京科创全部股权，因其与主营业务关联度不高，且食药监局对临床试验公司要求提高，升级改造投入太高 [5] - 若不考虑其他变量，本轮全国招标结束后公司业绩预期增速为 15% - 20%，若进入国家基药目录将带来超预期增长 [5]