公司基本信息 - 证券代码 002919，证券简称名臣健康 [1] - 2018 年 2 月 6 日 14:00 - 17:00，中金公司樊俊豪到名臣健康 3 楼会议室调研，接待人员为董事长陈勤发、董秘陈东松 [2] 品牌发展 - “蒂花之秀”定位偏中端且品牌老化，公司将从宣传推广和研发新产品使品牌年轻化，拉近与高端产品差异 [2][3] - 公司未来致力于开发新的“蒂花之秀”系列产品，逐步培养新品牌，实现新老并举和品牌多样化 [3] - 公司现行按销售渠道规划销售模式，未来可能试行事业部制，细化产品分类，为不同渠道和消费群体提供专业服务 [3] 品牌代言人 - “蒂花之秀”代言人有田震、姚晨、林心如、王丽坤，选定条件为形象好、能演绎产品特色、贴近年轻消费群体，未来将加大宣传和更好选定代言人 [3][4] 营销情况 - 营销按渠道分为流通渠道与商超渠道，不同销售团队对应不同渠道，产品和营销方案策划采用接地气模式，结合区域市场和季节需求制定销售方案 [4] - 销售团队约 300 多人负责全国省区市场销售，策划人员 10 余人集中于公司总部 [4] 营销考核与费用 - 营销团队考核采用类 KPI 方式，以业绩为核心，结合市场开拓与维护、客情关系、费用控制等指标 [4][5] - 营销费用主要投入在渠道和广告推广，渠道网点超 3.2 万家，广告推广包括代言人、高铁硬广、电视媒体、网络植入广告等 [5] 生产与价格 - 今年原材料价格预计回暖，对公司影响视市场情况而定，预计不大，去年包材涨幅大对公司影响较大 [5] - 公司按不同品牌产品定价，“蒂花之秀”价格在行业价格线上下波动，行业利用促销活动调节价格拉动销量 [5][6] 渠道拓展 - 公司目前无线上自营店，由经销商代理，未来尝试开发电商平台，研究新配方、开发适合线上销售产品，找电商人才运作管理 [6] 产业规划 - 公司未来专注主业，计划择机渗透到模式相近的健康产业，如利用中医药开展合作 [6]