业务情况 - 下游客户更换测试设备基于自身需求，若有新产品计划可能更换，也会考虑成本仅要求升级，公司会结合客户情况采取跟进措施 [2] - 公司检测设备技术覆盖多领域，检测产品涵盖手机、电脑等消费电子产品 [3] - 目前实际销售产品主要应用于消费电子领域，掌握的技术可应用于汽车电子和医疗电子等 [4] 盈利与成本 - 公司产品选择技术和附加值高的领域，通过研发创新、管控成本维持盈利，精益管理体系覆盖业务单元，降低单位成本 [3] - 公司有技术沉淀和深度研发，能帮助客户解决难题、降低成本、创造价值 [4] 订单与产能 - 业务指标动态变化，未来会加大标准化产品比重，传统业务随下游需求调整，产品平均兑现周期约3个月，确认收入时间依具体项目判断 [3] - 公司主要产品为非标定制化设备，采取柔性生产，生产线非传统标准化，以设备台数统计产能无法反映生产能力，实际生产能力取决于人员工时 [3] - IPO募投项目处于建设装修期，未正式投入使用，目前资金投入约40%，公司按现有状况匹配资源满足生产需求 [4] 财务状况 - 2021年第三季度报告合同资产增加，因奥德维销售六面体检测设备销量增大，质保期一年，合同金额5%或10%作为质保金，以往收款顺利 [4] 业务拓展 - 拟布局半导体封装检测领域，以技术为导向做深度研发 [4] - 在维护现有客户关系基础上，积极拓展国内外新客户，国内业务稳步推进，产品获麦捷科技、顺络电子等认可 [4] 股权激励 - 股权激励计划目标结合公司自身发展和同行业可比公司情况设定，公司每年设定战略目标和考核指标，实际运营受市场和客户需求影响有波动 [4][5]