投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [2] - 参与单位有国海证券、太平洋证券、安信证券 [2] - 活动时间为2020年11月13日和16日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书任欢 [2] ODM竞争优势 - 分工合作模式为客户负责品牌运营及销售渠道，华盛昌负责技术、设计、研发、生产，客户粘性和依赖程度高 [2] - 技术创新方面，公司掌握全面测量技术，自主设计创新能力突出，能提供差异化解决方案；产品开发方面，能保持全品类产品线，快速转化客户需求为新产品，有较强议价和谈判能力 [3] - 测量仪器仪表对质量要求高，客户建立严格准入制度，认证通过后一般不轻易更换供应商，合作周期长客户粘性强 [3] - 与高端品牌相比，公司产品有价格优势；与低端产品相比，公司产品品牌美誉度高、质量有保障，在国外终端细分市场有竞争优势 [4] 业绩增长策略 - 加强技术创新与研发投入，提高产品竞争力和技术附加值 [4] - 深耕国内市场渠道，加强品牌推广，提高国内市场占有率 [4] - 优化供应链、改善生产工艺、扩大销售规模发挥规模效应，降低生产成本，保证盈利空间，已启动在四川巴中建立生产基地 [4] 高毛利率原因及维持措施 - 原因是具有技术创新、产品开发、产品质量、产品品类、规模及服务、客户和品牌等优势 [5] - 未来将进一步加强技术创新与研发投入，提高产品竞争力和技术附加值 [5] 自有品牌发展进程 - 通过IPO募集资金投入“国内运营及营销网络建设项目”，升级扩大营销网络，建立线下渠道，在全国营销推广 [5] - 在俄罗斯等国家和地区推广自主品牌，开拓国外新兴市场 [5] 资产负债率利用计划 - 通过募集资金投资项目新建生产基地，缓解产能瓶颈，提升国内市场占有率 [5] - 升级研发生产体系，提升科技研发实力，保持技术领先，实现可持续发展 [5] - 实施运营及营销网络建设计划，精准营销，提升企业形象，提高国内市场占有率 [5] 国内市场拓展措施 - 扩招国内市场营销团队，加强人才建设 [6] - 设计新产品，加大线上、线下品牌宣传活动，扩大品牌影响范围 [6] - 打开产能瓶颈，提升国内市场占有率 [6] 未来重点发展方向 - 在原经营范围中增加医疗诊断、监护、治疗设备和医疗器械相关业务内容，并根据经营规划发展该方向业务 [6] 公司技术储备情况 - 拥有全面测量技术和丰富专利技术储备，技术和产品广泛应用于多个行业 [6] - 有近30年测量技术研发积累和广泛行业客户资源积累，注重研发，运用前沿技术推动业务发展 [6]