公司经营情况 - 2017年度公司实现营业收入10.31亿元，同比增长12.07%，主营业务收入10.28亿元，同比增长12.01% [3] - 2017年线上渠道主营业务收入3.02亿元，同比增长35.49%；线下直营渠道主营业务收入5.76亿元，同比增长6.68%；线下加盟渠道主营业务收入1.49亿元，同比下降3.30% [3] - 2017年全年实现净利润6,886.98万元，同比下降12.95% [3] - 2017年末公司在全国31个省、自治区及直辖市建立1,435家线下门店，购物中心店数量达180家，占比18.48% [4] 影响因素 - 2017年部分原材料价格、加工费上升，线上渠道活动力度加大致销售折扣下降，过季产品清货力度加大，低毛利率线上渠道收入占比上升，使主营业务毛利率下降 [3] - 2017年公司加大品牌推广力度，广告促销费上升；第四季度启动战略制定项目，计提257.29万元战略咨询服务费 [4] 未来规划 - 2018年利用优势资源拓展线下购物中心店铺，调整百货店铺，加大线上投入 [4] - 打造明星款和无季节款提升供应链反应速度，打造柔性供应链，控制销售折扣和费用率 [4][5] 投资者问答 - 公司披露的2018 - 2020年开店数量是使用募集资金的开店数量，2018年线下直营以调整店铺结构为主，开关店数量预计基本持平但经营面积增加，2019年线下直营店铺数量预计净增加 [5] - 2017年公司加大过季产品清货力度，1年以上库存商品同比下降18%，占比下降近5%，库龄结构有改善 [5] - 公司人工费用预计有一定增长，会改善人员结构和提升人均效益，推进扁平化管理、减少层级，重视按绩效计酬以降低人工费用率 [6] - 2018年秋冬季产品订货会结束，采购和加工成本与2017年基本持平，预计2018年毛利率和2017年持平 [6]