公司业绩情况 - 2017年上半年公司收入同比增长11.65%，净利润同比增长10.54%，华南地区销售收入因部分加盟商业务收缩下降，但深圳办、广州办销售仍增长 [2] - 一、四季度销售较好，三季度销售较差，每年10月 - 次年1月销售收入占比较高，财务报表上11月 - 次年2月销售收入占比高 [2][3] 库存与售罄率 - 库存清理基本结束，终端店面库存下降，公司采用订货制，前期售罄率高后期可能缺货 [2][3] - 公司要求季末产品下架时剩余库存不超过18%，挑战目标为16%，售罄率主要在82% - 84% [3] 行业发展 - 市场预计童装行业增长率超6%，小童装增长率超双位数，品牌童装企业平均增速10%左右，做得好的企业预计达20%，驱动力有二胎政策、消费升级、行业集中度趋升 [3] 公司优势与品牌规划 - 公司产品品质好、舒适性有优势、消费者忠诚度高，但品牌推广需加强 [4] - 公司目前先做好安奈儿品牌，提升管理运营能力，国外有性价比较高、实力较强的童装品牌标的，安踏拟6000万港币收购香港童装品牌小笑牛 [4] 店铺与渠道 - 上半年公司减少商场联营店、增加购物中心店，总体经营面积未减少，未来商场联营店继续调整、购物中心店增加，总经营面积增加 [4] - 渠道主要分布在北上广深中高端商场和购物中心，产品价格带较窄，未来将拉宽，推出定价稍低明星单款布局三四线城市 [5] 加盟与募投项目 - 公司未来开发新加盟模式，加盟业务联营化经营，公司供货，加盟商推广销售，按比例分配收入 [5] - 购买店铺进展缓慢，租赁店铺按计划开展，其他项目如信息化、设计研发中心建设进展顺利 [5] 公司管理 - 销售部门分两部，一是建立内部竞争机制，方便人事调整；二是线下业务办事处多，一位销售总监管理难度大，未来管理层级减少，管理扁平化，准备引进阿米巴机制，推行店长合伙制 [6]