产线与募投项目情况 - 合肥三利谱产线处于爬坡阶段，改善后效率提高，良品率和产能利用率持续提升，产品批量出货，客户认证同步进行 [3] - 公司募投项目位于深圳市龙岗区，正按项目进度有序开展 [5] 客户认证与销售相关 - 公司组建专门团队负责协调组织通过大客户认证并提供后续服务，认证过程为沟通达成意向后提供少量产品试用，测试合格进入合格供应商名单，可按项目送样，送样通过后客户选合适供应商下单 [3][4] - 2017年上半年公司前十大客户销售收入占总收入的比例为70%-80%，主要客户有合力泰、京东方、天马、同兴达、星源 [4] - 销售流程为先通过展会、业务员联络等与潜在客户联系，提供少量产品试用，测试合格后磋商报价和交易方式，先小批量供货，质量认可后大批量供货，下游大型面板企业会进行全方位认证，通过后合作关系稳定 [4] 产品相关 - 产品根据国际价格对比，按不同原材料制成的不同型号定价，2017年产品价格基本持平 [4] - 过去受产能限制重点开拓中小尺寸市场，目前产品以中小尺寸为主，为手机模组和平板电脑生产配套，随着合肥生产线投运，未来将适当拓展大尺寸市场，为电视、电脑显示屏提供偏光片产品 [5] - 新产线产品尺寸大小可以柔性调整 [5] 公司优势与应对策略 - 公司优势体现在偏光片产品性能优良、批量供货品质稳定，国内交货快捷，有价格优势、产品性价比高，客户服务到位、能快速响应并解决技术难题 [5] - 面对竞争，公司将在现有基础上坚持自主创新，加大新工艺、新技术研发应用力度，提升生产自动化水平，提高产品质量，提升原材料自我配套能力，降低产品成本，扩大市场份额，替代进口产品，进入国际市场，成为国内领先的具有国际竞争力的偏光片行业解决方案供应商 [6] 其他情况 - 三季报中存货增加主要是合肥子公司逐步量产需要备货所致 [6] - 使用公司产品主要满足下游客户需求，终端客户有一定建议权 [6]