分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员众多，包括鑫富越资产、第一创业证券等多家机构 [2][3][4] - 活动时间为2017年11月3日，地点在深圳市光明新区公明办事处楼村社区第二工业区同富一路5号第1 - 9栋公司8号会议室 [5] - 上市公司接待人员为王志阳先生和张建飞先生 [5] 分组2：公司产线及募投项目情况 - 合肥三利谱产线处于爬坡阶段，经改善后效率提高，良品率和产能利用率持续提升，产品批量出货，客户认证同步进行 [5] - 公司募投项目位于深圳市龙岗区，按项目进度有序开展 [8] 分组3：公司客户相关情况 - 客户尤其是主要面板厂、大型模组厂对供应商要求高，会进行全方位认证，公司有专门团队负责协调组织通过认证并提供后续服务 [6] - 认证过程是先沟通达成意向，提供少量产品试用，测试合格后进入合格供应商名单，再按项目送样，通过后下单 [6] - 2017年上半年公司前十大客户销售收入占总收入的比例为70% - 80%，主要客户有合力泰、京东方等 [6] - 销售流程是先通过展会、业务员联络等与潜在客户联系，提供试用，测试合格后磋商报价和交易方式，先小批量供货，认可后大批量供货 [6][7] 分组4：公司产品相关情况 - 产品根据国际价格对比，按不同原材料制成的不同型号定价，2017年产品价格基本持平 [6] - 过去受产能限制重点开拓中小尺寸市场，目前产品以中小尺寸为主，未来随着合肥生产线投运将适当拓展大尺寸市场 [7] - 新产线产品尺寸大小可以柔性调整 [7] 分组5：公司其他情况 - 公司优势体现在产品性能优良、供货品质稳定、国内交货快捷、有价格优势、客户服务到位 [8] - 三季报中存货增加是因为合肥子公司逐步量产需要备货 [8] - 应对同行业竞争，公司将坚持自主创新，加大研发应用力度，提升生产自动化水平，提高产品质量，提升原材料自我配套能力，降低成本，扩大市场份额，替代进口产品并进入国际市场 [8][9] - 使用公司产品主要由下游客户决定，终端客户有一定建议权 [9]