公司基本信息 - 证券代码 002884，证券简称凌霄泵业 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 5 月 9 日、10 日、13 日，地点为线上交流和公司办公室，接待人员为董事会秘书刘子庚 [2] 主营业务与经营业绩 - 主营业务为民用离心泵研发、设计、生产及销售，产品包括塑料卫浴泵、不锈钢泵等，应用于水上康体及卫浴等多个领域，是我国大型水上康体及卫浴泵供应商 [3] - 2023 年度营业收入 13.15 亿元，同比减少 11.32%，净利润 3.83 亿元，同比减少 9.06%，订单下降幅度从 2023 年第一季度的 40%收窄至年度的 11.32% [3] - 2024 年第一季度销售 3.24 亿，同比增长 20.37%，订单总体向好，但受全球经济等因素影响有不确定性 [3] 问答环节要点 市场与增长 - 塑料卫浴泵下游市场为卫浴产品配套，市场增长源于下游客户和行业需求增长，公司通过多种方式拓展市场、延长产品线 [3] - 国外形势复杂，公司积极参加展会、走访客户扩张海外市场 [3] - 公司出口海外市场主要在欧美，占出口业务七成 [4] 产品相关 - 不锈钢泵下游应用广泛，覆盖工业、商业、农业领域，2023 年以来因国内经济回暖市场稳定，公司完善规格品种 [4] - 不锈钢泵出口海外市场主要是欧洲和亚洲 [4] - 产品研发方向为高效、节能、智能化 [4] 订单与产能 - 2024 年第一季度增长主要源于国内经济恢复和海外库存消耗，塑料卫浴泵增长占多 [4] - 公司订单趋势向好但有不确定性，产能利用率从 2023 年至今逐步提高，后续可通过多种方式增加产能 [4] 成本与价格 - 原材料占营业成本 81%，部分价格上涨部分下降会对冲，公司通过多种方式控制成本，毛利率受多种因素影响浮动变化 [5] - 产品价格根据成本和市场竞争而定 [5] 历史业绩原因 - 2021 年大幅增长及 2022 - 2023 年逐年下降，是因为 2021 年海外客户提前下库存订单，2022 年下半年开始消耗库存致订单减少 [5] 市场竞争优势 - 产品质量好、性价比高，具备研发和稳定供货能力，持续研发投入、延长产品线，有完善销售渠道，通过多种方式拓展新客户 [5] 分红情况 - 公司分红率 70%以上，累计分红约 19 亿，未来分红由董事会、股东大会根据公司发展和经营情况审议确定 [6]